直通车没转化？别怪需求降。

老汉是个老白菜

1. 有电商人说现在消费者的需求量下降了，没人买东西了，开直通车是有流量，但是没转化。我想说这个逻辑是不对的。

2. 首先淘宝是个货架电商，能打开淘宝的人就已经证明是有需求的人了，他在搜索他的需求产品时要考虑的仅仅是买谁家的产品而已。

3. 所以消费市场的需求量下不下降跟你的直通车有没有转化没有直接关系。市场需求量下降只是影响电商平台的整体流量，而你的直通车有没有转化取决于你的产品是否有竞争力。这个竞争力包括价格、销量、品牌、视觉等相关优势，也就是消费者选你不选同行的理由。

4. 另外顺便给大家科普一下，需求和需求量不是一码事。比如说不管口袋里有没有钱，电商人对三楼的需求都是存在的，但是口袋里的钱多或者钱少影响的是需求量，也就是次数。钱少可能一年去一次，钱多可能一次去一年。所以价格影响的是需求量而不影响需求。

5. 当价格足够高或者我们口袋里的钱实在是太少的时候，需求量就会无限接近于 0。或者说商品的价格实在是太高的时候，我们就会降低需求量以及寻找平替商品。这就是为什么最近几年电商价格战打的这么厉害。因为大家口袋里的钱都不多，所以需求量下降才能收割那波原本有需求，但是因为口袋里钢镚太少而减少需求量的人群。

6. 不过不用担心，每个价格段的产品都有上一层的人掉下来接住。你要做的不是抱怨经济形势和电商环境，而是想办法让自己的产品比同行的更有优势。麦克阿瑟就曾经说过，当年在极度险峻的原始森林里他也只带了一把弓箭就能从熊的手中逃脱。可惜的是他的朋友因为膝盖中箭惨遭熊口。

瞎看哇

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