人群和达摩盘

丧心病狂

人群和达摩盘。直播的时候有位同学说：我很少会讲到人群和达摩盘，什么原因？非标类目里面脱离了产品去谈人群比较空。如果非标类目本身的预算有限的情况下，其实没有必要去研究达摩盘，系统给的人群也足够用的。

先说第一个人群，我理解的人群分为两个：第一个是产品人群，第二个是流量人群。

→什么是产品人群？比如女装、童装、女鞋，款式、图片、价格实际上也就决定着品背后的人群了。
→什么是流量人群？更多的时候说的是推广流量，比如关键词精准人群，大家用的手动出价，更多的时候精准人群表现更明显一点，手动出价往往跑的都是一些50岁以上L1的人群。

如果本身单品是年轻化的人群，L5的消费力，分配的是50岁以上L1的人群，就可以理解为流量人群和产品的人群是不匹配的。怎么去解决问题？两个方向。

→第一个，针对于想要的人群做高溢价，但是引流成本比较高。
→第二个，用流量规模让系统来纠正人群。什么意思？比如单品有足够多的流量，有收藏、加购、购买这样的行为之后，系统就知道背后的是什么样的人群，分配的流量相对比较精准。我只说相对的比较精准，不可能绝对的精准。

比如有位学员夏季做的连衣裙的客单价是1500以上，最近的销售额已经做到20万以上，推广占比控制在5%左右，就是用流量规模让系统来知道本身店铺或者是产品背后的人群。

第二个达摩盘，我从来没有说过达摩盘不好，达摩盘去圈人群的时候实际上是比较准的，在冬季的时候用的比较多，但是在夏季的时候用的很少。为什么？比如做了一家女装店铺，夏季做的是连衣裙，因为连衣裙的款式太多了，夏季的时候用达摩盘，根本就定不准背后的人群。但是冬季有两个大品类，第一个是羽绒服，第二个是皮草。
但是用达摩盘也会面临几个问题。

第一个，如果圈的人群规模比较大，可能人群比较泛。如果圈的人群比较小、比较准，可能流量规模就很难放的大。
第二个，即使用达摩盘也需要去测试，比如达摩盘这两天铺了十几个，要去测试不同的计划数据的效果是怎么样的。而且大家去用达摩盘的时候会发现，有的时候用达摩盘的人群还不一定跑的有系统的智能定向，比跑出来的数据更好，所以都是要看具体的测试数据结果的。

举个例子，比如高客单价，一般都是建议大家用控投产、控成交成本，因为数据结果相对有保障。虽然引流成本高一点，但是加购率、加购成本、投产比相对来说是有保障的。

不是手动出价不好，手动出价要测试的，不管是达摩盘也好，还是其他的人群也好，比如羽绒服、皮草，可能一次测试8-10个计划，这8-10个计划有可能大部分的计划数据都是不行的，也可能就是两三个计划数据效果还可以。

这两三个计划的数据效果放到另外一个产品上面，能够保证另外一个产品的数据效果一定好吗？这个又不绝对的，不相信可以测试一下，某一个单品跑的计划好的，然后用另外一个单品也去跑，这样的人群可能另外一个单品的数据效果就不好了。

所以去用手动出价的时候会发现都是要靠测试的，想要数据结果有保障就用控投产、控成交成本、最大化能量，在非标类目里面是不用的。但如果用手动出价也要去测试具体的数据效果的，比如中低客单价，手动出价的数据效果相对来说好一点。但是高客单价为什么要用手动出价？因为用空投产比空成交成本，流量规模很难放得大，要放大流量的时候必然就会用到手动出价。

另外如果大家推广预算有限，没有必要去研究达摩盘。举个例子，比如女装类目，精准人群一天可能就预算一两千，我觉得就没有必要去研究达摩盘了。但如果预算比较高，比如像做的皮草、羽绒服旺季的时候，可能精准人群一天要花个1万、2万以上，可能要达摩盘，可能要手动出价去配合的。

所以不同的店铺做法是不一样的，没有一套方法一定是适合你的，要去分析店铺客单价适合什么样的计划布局。