付费推广的要点

我叫秋刀鱼

任何一个推广计划都会同时拥有拉线和收割的功能，甚至免费流量也自带收割功能。这个是很多人没有跟你讲过的理论。今天如果你们对付费推广有很多的不理解或者一头雾水，可以花点时间听一下。

很多人都有一个误区，就是问哪个计划比较牛？其实不是这样的，我来告诉你不是哪个计划比较牛，而是因为你要思考平台的底层逻辑。平台给我们讲的一个故事叫做人群流转，但是这个理论上面我认为听一半就可以了。

请先老客的这套理论你必须要搞明白的，就是在这个底层逻辑下你来思考付费推广的布局，你很快就会豁然开朗。但是也不能全信，因为你要思考一个问题，平台一定是希望我们把一个访客理很多遍，在潜心老客的这套理论和逻辑下面，就是这个客户在很多阶段我们都反复都在触打他，也就说花了很多的钱，在他的这个逻辑下面我们就一定会付费打满，导致订单很多，但是利润却不多。

但是我们其实是希望利润多一些，现在主流的打法大部分人会考虑标准和控成本点击两个搭配会比较多。其实很多时候你要看产品情况和竞争情况，还有大部分情况你一定要搞明白一个东西叫做计划的选择原则。计划是永远不能开的，在无界里面计划有太多了，如果你全部开一遍很容易导致你破产，所以你首先要明白哪些计划不能开。

首先我们自己的规则是这样的，万相台无界，像什么货品加速拉干块、上千块，大部分情况下我们都不开，以及权杖推广，不到万不得已我们坚决不开，除非就是有某个阶段需要小范围的开一下，那也是能接受的。适合推荐渠道那就主要研究精准人群推广。

有的产品其实你们要理解一个东西，新旧工具的比较，越老早有的计划反而是最好的东西，更新的越快的东西都不怎么样。有很多人说整个平台推广越来越智能化，智能化到哪里？新的智能的工具都是渣渣，老的比如说有标准计划，老的也有智能计划的那个点击出价不就变成控成本点击了，对吧老的时候有引力魔方，现在叫精准人群推广，老的工具到现在依旧是YYDS。
所以说我觉得这些东西适合80%的商家听。产品情况和竞争情况。

还有大部分情况一定要搞明白一个东西叫做什么计划是永远不能开的，在无界里面计划有太多了，如果全部开一遍很容易导致破产。所以首先要明白哪些计划不能开，首先自己的规则是这样的，万象无界像什么？货品加速拉新快，上新快。

大部分情况下都不开以及全站推广不到，万不得已坚决不开，除非就是有某个阶段需要小范围的开一下，也是能接受的。有的产品适合搜索渠道，就主要研究关键词推广。有的产品适合推荐渠道，就主要研究精准人群推广。

其实要理解一个东西越老早有的计划反而是最好的东西，更新的越快的东西都不怎么样。有很多人说整个平台推广越来越智能化，实话实说智能化到哪里？新的智能的工具都是渣渣老的，比如有标准计划，老的也有智能计划的，成交出价不就变成控制不顶级了吗？老的时候有引力魔方，现在就尽可能去推广老的工具，到现在依旧是yyds。

我觉得这些东西适合百分之八十的商家，提要抓住重点关键词推广就研究关键词自定义计划以及智能控成本点击计划为主精准人群推广，就研究两个重点，一个收购最大化，一个制定一嘴老话，其他的基本上不用花什么精力研究，哪怕搞也是随手搞一下就行了，只要能抓住重点就一定能事半功倍。

做淘宝的这些推广底层逻辑其实不要想的太复杂，就简单一点，但是必须要把刚刚说的几个重点抓住研究透就可以了。