付费如何拉动自然流量？

小笙公子

怎么样用付费去拉动免费流量？这个问题绝对是困扰大部分人的一个问题。我将深度去讲解怎么样用付费去拉动免费流量的核心以及底层逻辑是什么，帮助你少走弯路。听完之后绝对会有非常大的收获。但是可能会有点长，耐心看完对你的帮助会非常的大。我将从三个方面去剖析。

第一个就是市场端。
第二个是产品端。
第三个是基础端。

先说第一个方面，市场端确定这个行业、这个类目有免费流量。很多人上来之后就开始拉免费流量，但是行业没有，这个行业必须得判断有没有免费流量。

比如在淘宝上可以找我行业的前几名的产品，通过市场洞察看搜索流量或推荐流量这些免费的流量多不多。如果他们的免费流量很多就决定这个行业具备免费流量的资格，有可能会拿到免费流量。如果这个行业的头部都没有免费流量，就基本上整个类目都是以付费为主的行业，就不要奢望有太多的免费流量，也不现实。

包括拼多多，去看往往这种利润率极低的产品，如果量特别大，能够长期持续，基本上就靠免费流量。因为通过付费往往都很亏，尤其这种利润特别低的产品，坚持不下来的。所以首先第一点要深度的去分析行业类目具不具备免费流量的条件。

第二点就是产品端。如果行业具备拿免费流量的条件，要考虑产品如何拿到免费流量。产品拿到免费流量常说是产品能力要强。什么是产品能力要强？就是展现价值比别人高，同样抓取流量的能力比别人强，就等于点击率乘以转化率，也就点击率乘转化率这个值。如果好往往就能达到免费流量。

举个很简单例子，现在所有的平台一个方面强调价格力，因为在现在消费降级的情况下，大部分的人喜欢的还是便宜，尤其在电商里边。所以如果是行业中的最低价且低的多，这种情况下点击率跟转化率就好。所以看到现在大部分平台真正有免费流量的产品都是行业中极低的价格，就具备免费流量的条件，产品能力就不错。

另一个方面就是要想不低价，这种产品如果量特别大能够长期持续，基本上就靠免费流量，因为通过付费往往都很亏，尤其这种利润特别低的产品坚持不下来的。

所以第一点要深度的去分析整个行业类目具不具备免费流量的条件。
第二点就是产品端，如果行业具备拿免费流量的条件之后要考虑产品如何拿到免费流量。产品拿到免费流量常说说产品能力要强，什么是产品能力要强？就是展现价值比别人高就同样去展现抓取流量的能力比别人强，就等于点击率乘以转化率乘以客单价，点击率乘以转化率值如果好往往就能拿到免费流量。

举个很简单例子，现在所有的平台其实两极分化非常的厉害，一个方面强调价格力，因为在现在消费降级的情况下大部分的人喜欢的还是便宜，尤其是在电商里边。所以如果是行业中的最低价且低的多，这种情况下点击率跟转化率就好。

所以看到现在大部分平台真正有免费流量的产品都是行业中极低的价格，就具备免费流量的条件，产品能力就不错。
第二个方面就是要想不低价还能拿到非常好的表现，可能就是差异化的产品，无可替代的产品。
第三个方面要做创新，根据行业的情况痛点去设计新的产品迎合不同的人群。

但是往往便宜的产品能够拿到免费流量，尤其是对比别人便宜很重要。
第四个方面还要实现商业化，平台都要挣钱，所以中等客单价，包括中高客单价的产品，我指的是对比同行偏高往往都是靠付费，免费流量几乎没有，不要奢求。

所以要看产品具不具备拿免费流量的特点，往往现在低价的产品在行业中低价的产品更容易拿到免费流量。
第五个点，从技术端，当市场有产品也具备免费流量，技术是做什么？更多人群的触达，就是产品能力好，但系统的不会给你推系统的想法是什么？要慢慢尝试，宁可不做不能犯错，所以推送的过程中会非常非常的慢。

而要做的是什么？快速放大，比如是用直通车，如果一天成交十单，面对可能就是十个人群，如果成交五十单，面对五十个人群，当成交五十单之后放量，之后比如连续七天、十天放量，单量上涨的过程，其实触达的人群更多了，这时候系统会自动筛选优质的人群，会持续的扩大不优质的就会打回。

所以所有说的技术端的各种技巧其实本质的核心是什么？单量的增长，优质的产品因为单量增长的过程就是人群触达的过程，当产品能力行人群触达的很多，这时候系统就明白了，接触了这么多人之后又发现了，有的人适合就持续跟他交往，且跟他的朋友还要交往，流量圈越扩越大，但是如果不行，这个时候就不跟他交往了，就打回了系统的自主学习能力是非常强的。

所以很多人说要不要设置人群？其实真正的爆款一定是人群通吃，具备承接泛流量的能力，什么人跟他交往都会觉得很舒服，这种人的人缘一定好，所以往往打的就是人群通透，就不要太多考虑人群，让系统自主去测试，随着单量的拉升，人群一定是破圈的过程，然后让系统自动的去选择，自动的去匹配，自动的去过滤，整个流量就会起来。