老粉占比太高如何通过投放拉新？

子馨

很多直播间的老粉占比高，他们的投手投放计划就会排除掉账号的粉丝，结果投产完全没法看。简单的想靠千川排除粉丝来解决老粉占比高的问题是行不通的。想要真正解决老粉占比过高，一定是通过投放结合内容来实现。归纳起来有三个点：
1、首先要搞明白为什么老粉占比会高，本质就是产品、话术无法转化新粉。你的计划只拉新粉，却忽视了新粉不喜欢当前的人货场，花出去的广告费肯定是打水漂的。
2、要彻底解决老粉占比过高，先要解决人货场话术能承接新粉，可以暂时借助同行的爆款把价格下压，配合大额的成交计划投7日成交，根据同行的画像去圈选人群，再排除掉自己的粉丝。这样投2-3场，这个阶段主要是拉新。如果担心投产不够，可以在开播后一小时再启动拉新计划，配合同行的爆款来进行有效的拉新。
3、一般2-3场拉新后可以搭建托管ROI计划，这个时候再主推自己的产品，ROI设置比保本线高20%，先看消耗，这样投1-2场，1-2场之后再回到拉新，以此循环等待直播间的爆发。直播间一旦重新爆发，老粉占比就彻底解决了。
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