孙玮

为什么现在好多人选择做跨境电商？
未来三年，99%的国内电商的卖家都会倒闭。因为我不知道大家发现没有，现在国内市场太内卷了。像我前面有一个朋友，一个月卖了1000万，抛开他的人员成本，抛开他的所有的东西之后，一个月赚了几十块钱。这不是个段子，这是个真实发生的现状，就是国内已经卷到这种程度了。
其实我觉得国内电商到未来，可能就是去中心化。什么叫中心？就是把中间的这些卖家全没了，就是工厂和消费者直接对接，这就是国内的未来电商的发展路径。
当国内电商内卷之后，跨境电商就比较火了。很多人都在想，跨境电商在未来最大的风口，跨境电商如何如何好？我和大家去讲一下。跨境电商也没有大家想象的那么好干，只不过肯定是比国内要好干一点点。因为国内国家就是一个制造业大国，肯定要往其他国家也有出口，其他国家又干不到，干不过咱们国家。
为什么？因为价格太低了，他们做不了，就没有可比性。所以这就是核心竞争力，未来不管10年、20年，跨境电商红利一直都在。但是也没有大家好，好像想象当中，淘金就特别容易赚到钱。因为这是近期，我在抖音上看到很多人都在鼓吹跨境电商怎么走，怎么都扯淡的。
我干跨境电商多长时间了？到目前为止我干亚马逊是2014年，14年到现在我干了这么长时间了，也没有大家想的那么好干，就是还要会选这个平台。
比如新手干跨境电商的时候，第一件事情一定要选平台，比如像亚马逊、虾皮、拉萨达、速卖通，还有包括其他一些平台，前期一定要先去选平台。选平台的时候，一定要选择一个难度系数不是那么大的平台。
能理解相比很多人说亚马逊，亚马逊多年了，手里头没个10万、20万能干吗？能理解，我觉得手里头没有100万就不要干。亚马逊就是你光你发货，到囤货再和你打广告等等，一套下来就花你个三五万块钱，你能扛住吗？
第二个点就是专业卖家太多了，你根本扛不过。新手就适合去做一个全新的平台，比如说它相对而言难度系数比我那么大。你比如说像咱们的现在海外版抖音TikTok，它的难度系数就比较低，因为它在电商化到目前为止刚刚开始。
你比如说像咱们的TK美区去年2023年到7月份开始全面放开，所以说它还有点红利。你们大家前期选择一个难度系数不要那么大的，门槛没有那么高的先去做。先去做大家理解了我的意思，先去一步步先做，先选择简单的，再到难的一个过程，这个是没有问题的。
第二个点就是大家把风险了解好，就是前期不要去囤货，找个一件代发平台，像什么领端了，赛英了西英了都可以，包括我们也有吗？你可可以看一下我前面作品，我们在TK美区，包括TK东南亚都有我们自己的海外仓，可以给大家去提供一件代发的服务，相当于你们大家前期就没有什么风险去做了，这个是没有毛病的。
剩下的话，比如说你们大家说不会学，不会干，不会干的时候，不要先找别人去付费学习，能理解我的意思吧，就是你给别人交了钱，他也不一定能让你赚到钱。所以说你前期就先去把你们自己需要的东西，比如说如何下载，如何发货，如何如何回款等等的一系列的点，你们先搞清楚，自己先去实操。
实在不行你们大家打开滴滴的小店，后台带个小店大学，你按照那里面的内容去干就完了，实在不行我给你一份不就完了吗？大家理解了吧，因为我们是干供应链的，所以说你们只有说你们大家能卖货，那咱们彼此之间都有合作的价值。如果你不卖，那卖不了货，我你给我交钱没用吗？没有价值，没有意义吗？当然能理解，我3000多平米了，这个地方大哥能理解了吧。
所以说大家在直播间围绕住这几个细节来去做就行了对吧？有什么坑的地方也不要去去踩，像市面上还有什么卖什么软件的，又是什么黑科技的，都打住为止，不要去搞，无一例外都没用，你就踏踏实实去做对吧？你就去干电商，就是官方让你干什么，你干什么就可以了，这样大概率受不了上当，受不了骗。明白了吧？其他店没了再见。