如何避免高成本与降权风险？

Joanna

一、做淘宝店铺时间周期长，首先要有预期。它与拼多多和抖音店铺不同，拼多多开店见效快，抖音低价易爆单，而淘宝前期很慢，但后期很稳。起店周期最快需要半个月，甚至一个月到两个月。因为现在难以提升，只能拉长周期，过于着急反而做不好。

二、淘宝店铺前期做基础还是要靠补单。每天补一两单或两三单，但不能补太多，否则容易降权。坚持十天或半个月，至少七天，目的是打出二三十个销量、二三十个评价，拿到二三十个搜索。满足这三点说明产品基础基本过关。

三、淘宝起量还是要靠付费。因为我们做了基础，此时付费的表现可能会好一些。开始加量拉量，因为淘系的底层逻辑是先有单量后有流量。前期不用过于考虑标题、主图和人群等，在没有量之前这些作用不大。

四、店铺要稳定，要注意盈亏平衡：
1、如果付费能够直接盈利，就直接开付费挣钱并放到最大。
2、如果付费亏钱，要算好一单亏多少钱，比如成交一单亏二十，计划十天或二十天每天达到二十的单量，一天可能亏四百块钱。
3、如果产品能力不错，一天成交个三五十单后，流量可能会突然起来，这时就基本成型。遇到旺季可能会直接爆单。
4、但如果每天达到三五十单，流量仍没有反馈，就不要在付费上浪费钱，因为大概率不是付费的问题，而是产品设计的问题。这时应反思产品，不行就换产品再做，小成本试错。
5、可以通过多品或多链接进行小成本试错。只要有一个链接能起来，整个店铺就起来了。但不要执着于一个款，盲目砸十万二十万。否则起不来可能会倾家荡产。