拼多多新店自然流起店玩法

玫瑰花香045

今天聊一个成本更低的起店方式。就是自然流起店，你没听错，自然流反而更容易。因为它主要的核心就是低价，这听上去就很容易。

在做起店之前，上完链接后要做一些基础工作。首先要去完成链接的测试，要找到自己的一个主推链接。说白了就是一个产品去上它5个10个链接，然后去推广里跑一下，看哪个数据能够跑出来。这个步骤也可以省略，因为你既然到时候是用低价去拉的，所以这个步骤也没有特别重要。链接上完之后要去做评价，要出评、出销量，这个你们都懂的。如果是新店，一定要有DSR，包括店铺DSR跟链接DSR。不然到后面，虽然是自然流为主，但还是需要用付费拉一下。如果你没有DSR，你的付费都很难拉起来。

第二步还是老规矩，去找一个推广工具。先去卡一个高投产，卡完之后不要去开，就放在那里。如果有全店，又有稳定成本的，那你可以在全店推广里卡高投产。后面会有稳定成本，如果你有两个工具，可以去做一个搭配，卡一个高投产放在那，先不去动。

再接下来，要把整个流程分成2-3天。第一个三天，你的毛利率可以稍微高一点，在20%左右。在这个毛利率下面，因为基础已经做完了。就用另一个推广工具，比如稳定成本推广，一天就100块钱，1个小时瞬烧。也就是说，你得出一个非常低的ROI投产，让系统给你一个小时就跑完。跑一个小时之后，另外23个小时不开付费推广，看它能不能憋出自然流。

第二个三天开始，就可以在另外23个小时去打开你的高投产计划了。如果你憋出自然流量去卡高投产，让他去跑就可以了。如果没有憋出自然流，那么要开始降价，之前毛利率大概20%，现在降到10%。这个降价可以用活动降价，也可以用限时限量购降价。其他操作还是一样，降完价之后还是100块钱一个小时瞬烧，再去看能不能憋出自然流。如果第二个三天做完后，仍然没有跑出自然流。那么有两个选择，要么继续降价，要么这个链接就不用管了。其实第二个三天，不管结果怎么样，都可以去卡高投产了。无非就是再考虑一下要不要去降价。高投产的计划ROI多少呢？建议ROI在10以上，这才能称之为是一个高投产的计划。

在整个过程中有些小细节要注意，就是SKU的设计。其实在多多的运营里，大部分商家在SKU这块市场挖空心思的。如果是做单品多链接矩阵的话，那在SKU上面一定要做差异化。报活动也是一样，因为报活动非常容易被比价，所以在SKU文字上要做好防比价。在SKU图上面最好是用图中图的方式去做防比价。如果你是玩低价自然流的，那么你的SKU直接对标头部同行就可以了。既然是低价自然流，那你希望的是去截人家的高价流量。那基本上一比一复制别人的图片，别人的SKU就可以了。最后在整个流程里，为了提升工作效率，应该先改SKU文字。改完之后，如果发现还是被比价了，你再去改图片。因为SKU改两个字相对简单，做图片是比较难的。SKU文字图片改完之后还是被比价了，那你再要去改标题、改头图、改属性，改价格等。