淘宝避开成熟类目，掌握选品技巧！

凤雪厘

一、新手不建议成熟大类目服装书本食品箱包鞋子

二、新手易上手建议类目宠物用品游戏周边户外露营明星周边化妆品饰品

三、选品思路，选品时，按以下方向选择，大概率不会出错：以标品为主；PPC 在 15 元以内；天猫占比 40% 以内；客单价 30-50 元；毛利 50% 左右；头部收货人数在 1000 以内；转化率在 8% 以上。
这类产品虽然难找，但仍有机会找到，属于典型的蓝海市场，低天花板高利润产品。

四、市调流程如下类目月流量结构；整体纯利计算；推广及市场 PPC 核算；产品列表清单拉出来；对列产品同比市场有无优势；成本套入竞品计算产品毛利；优选竞争度小、利润高的产品。
市场调研注意事项C 店不要做商城占比超过 55% 的；尽量挑选毛利率在 50% 以上的产品；客单价尽量在 30 元以上，否则后期推广很难支撑整体盈利；直通车推广的 PPC 尽可能低，以便用最少的推广获得最高的投产。
前期操作流程2-3-3-5。通常小类目的容量有限，关键词的权重也有限。前期一定要做 1-3 天左右，主做全标题或半标题，能搜到产品的最短词，越短越好。关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有真实流量反馈。第一波流量务必要把握，通过进来的真实搜索词，将递增的单量放到符合产品的精准词上进行递增，以稳定转化率！

五、关键词权重分三个点关键词点击量；关键词成交量；成交时间。
通过资源方面可以操作同省刷手（如没有资源，可以联系我推荐）。这主要是为下一步的头家秀回评及成交时间把控，更能缓解流水压力！

六、做品的注意事项，做品时注意以下几点：模仿并超越，不仅仅是转化率；控制关键词转化率，确保每个符合产品的精准关键词都有成交，合理分配单量；压制转化率，细分到每个词；压制客单价；压制转化渠道。
如果目前的产品链接没有成功，请检查以下几点：产品对比市场是否有优势；渠道转化是否合理；各方面是否已经做到极致；如果对比市场没有优势，是否能通过其他方式进行产品溢价！