电商搬砖侠

我有几个运营的思路决定着场景的预算分配和计划的类型，可能大家不一定接受。

第一个是推广的投产不重要，店铺的付费占比重要。比如有的账户拉新为主，虽然投产低一点，但是只要店铺付费占比合理，店铺是盈利的，推广端就没有什么问题。再比如有的店铺用最大化拿量，可能投产还不错，但是店铺不一定能够盈利，所以推广的投产不重要，付费占比重要，因为店铺盈利。

第二个是哪种计划类型不重要，付费占比重要。比如有的账户可能用手动出价，有的用最大化拿量，有的是用空投产，哪种计划不重要，重要的是店铺能够盈利的。但如果某一种计划导致店铺不盈利，那就有问题了。比如有的账户可能是用最大化拿量，引流成本过高了，导致店铺不盈利。这个时候就要想一下了，计划布局肯定是有问题的。
再比如有的账户可能是用词包计划，引流成本有的学员能够做到五分，只要店铺能够盈利的，管词包还是关键词，计划不重要，所以付费占比重要。哪种计划类型不重要，但是当计划类型导致店铺不盈利，可能计划类型就有问题的。

第三个拉新和收割也不重要，重要的是引流成本加固率和投产。举个例子，假如今天做的收割计划，引流成本是一毛，加固率能够跟得上，投产也能够跟得上，愿不愿意放大流量？愿意放大流量。所以会发现做店做到最后就是两件事情，第一个是产品，第二个是流量，流量是规模，更重要拉新和收割。只要引流成本足够低，加固和投产跟得上的时候，收割计划一样是可以放大流量，因为要的是流量规模。