Mr.Li

如果你是老板，记住：不要乱投资，不要乱开新品。很多人倒闭不是因为平台和市场不行了，纯粹就是自己作的。前段时间跟一个老朋友聊天，他跟我干亚马逊的时间是差不多的，但是性格跟我是截然相反的。我是属于那种特别稳的，干什么事情都稳扎稳打，从来不打无把握之仗。他是属于那种特别激进的，做事情只看机会不看风险，说的直白点，就是胆子大，敢冲敢干。

这种性格让他在行业红利期拿到了比较大的结果。但是近些年，行业逐步内卷化，竞争越来越激烈，价格越来越低，今天他告诉我，现在亚马逊团队一个月基本要亏大几十万，其他小站点平台叠加起来能有20万左右利润。除了头几年是挣钱的，后面几乎每年都是亏损的，现在压力很大，但是他还是很激进，并没有想着开源节流、断臂求生，反而还想着继续投入开拓新项目。

其实当下的这种市场环境，我是建议他要以稳为主，拿住现金，一定要利润，别再卷规模，但是没办法，性格使然，就是头铁听不进去。如果再这么激进下去，真不知道他还能撑多久。当行业竞争进入白热化，就是得拼细节，拼稳定性，拼成功率，反而我这种性格在当下的环境下，会更适合一些。

很多时候，慢就是快，少就是多。我是打算在这个行业活10年以上，而不是干个2-3年就拜拜了，你觉得呢？

尤其是一些对增长很执着的老板，去年增长50%，今年希望60%，明年就希望70%，你们得小心了。其实你放眼看去，能持续很多年保持高速增长的公司凤毛麟角，别说增长了，创业公司能顺利存活超过3年以上的都很少。此刻隔壁有一家开了不到一年的公司已经正式倒闭了，正在收拾东西呢。

所以得客观谨慎的看待未来，尤其是在跨境这行，是不具备传统意义上的规模效应的。反而你的体量越大，管理难度越大，无形中的损耗会越多，利润率一定会持续走低，甚至开始亏钱。

所以很多时候一定要摆正心态，你不要总是想着跟对手比，有对标是好的，对标的目的是让你从对手的身上学经验，不是说让你一定要把他干掉的。有些对手的价格，我是不知道怎么定出来的，加上投放费用，基本不可能挣钱，这种亏损做慈善，为了虚无缥缈的业绩和排名的事情，你干吗？你跟吗？

记住：你是来挣钱的，不是来做慈善的。你应该思考的，是如何长久的存活下来，而不是被竞争对手裹挟着去打价格战。