亚马逊卖家圈 亚马逊卖家圈 357 人阅读 | 0 人回复 | 2024-10-20

如果你是老板,记住:不要乱投资,不要乱开新品。很多人倒闭不是因为平台和市场不行了,纯粹就是自己作的。前段时间跟一个老朋友聊天,他跟我干亚马逊的时间是差不多的,但是性格跟我是截然相反的。我是属于那种特别稳的,干什么事情都稳扎稳打,从来不打无把握之仗。他是属于那种特别激进的,做事情只看机会不看风险,说的直白点,就是胆子大,敢冲敢干。

这种性格让他在行业红利期拿到了比较大的结果。但是近些年,行业逐步内卷化,竞争越来越激烈,价格越来越低,今天他告诉我,现在亚马逊团队一个月基本要亏大几十万,其他小站点平台叠加起来能有20万左右利润。除了头几年是挣钱的,后面几乎每年都是亏损的,现在压力很大,但是他还是很激进,并没有想着开源节流、断臂求生,反而还想着继续投入开拓新项目。

其实当下的这种市场环境,我是建议他要以稳为主,拿住现金,一定要利润,别再卷规模,但是没办法,性格使然,就是头铁听不进去。如果再这么激进下去,真不知道他还能撑多久。当行业竞争进入白热化,就是得拼细节,拼稳定性,拼成功率,反而我这种性格在当下的环境下,会更适合一些。

很多时候,慢就是快,少就是多。我是打算在这个行业活10年以上,而不是干个2-3年就拜拜了,你觉得呢?

尤其是一些对增长很执着的老板,去年增长50%,今年希望60%,明年就希望70%,你们得小心了。其实你放眼看去,能持续很多年保持高速增长的公司凤毛麟角,别说增长了,创业公司能顺利存活超过3年以上的都很少。此刻隔壁有一家开了不到一年的公司已经正式倒闭了,正在收拾东西呢。

所以得客观谨慎的看待未来,尤其是在跨境这行,是不具备传统意义上的规模效应的。反而你的体量越大,管理难度越大,无形中的损耗会越多,利润率一定会持续走低,甚至开始亏钱。

所以很多时候一定要摆正心态,你不要总是想着跟对手比,有对标是好的,对标的目的是让你从对手的身上学经验,不是说让你一定要把他干掉的。有些对手的价格,我是不知道怎么定出来的,加上投放费用,基本不可能挣钱,这种亏损做慈善,为了虚无缥缈的业绩和排名的事情,你干吗?你跟吗?

记住:你是来挣钱的,不是来做慈善的。你应该思考的,是如何长久的存活下来,而不是被竞争对手裹挟着去打价格战。
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