详细拆解做电商的几个关键步骤

电商小白白

1. 选品。
2. 完善供应链。
3. 分析用户画像。
4. 分析哪个渠道能够更好地接触到用户群体。
这时会有两种方案。
1. 第一种，产品利润较薄，适合玩大量的分销渠道，以佣金的模式进行销售。
2. 第二种，产品的利润点较高，适合直接付费干广告，拿出充足的预算拉满来买取客户进行转换。

最后开始去优化每一步的细节，比如有没有更极致的供应链，有没有更好的投手，或者玩自然流，分销有没有更优质的渠道商，或者选品方面有没有近期更优质的商品适合去销售，有没有更好的物流可以压缩掉成本，因为省下的相当于就赚到的。

过了这个阶段之后基本上开始慢慢产生一些看得到的利润，开始研究人员能不能把某一个环节给一个人，让他去操作，腾出来的时间再复制模型做第二个版型。板块梳理完事之后钱包可能比之前能稍微充裕一点，解决掉了自身的生存问题。

下一步开始钻研团队打法，能不能让一个品变成 5 个品、8 个品，能不能让一条优质供应链变成 5 条、8 条，能不能让一个优质的渠道商变成 10 条。谁去链接、谁去对接、谁去管理、谁去统筹、谁来制定方向。

把每一个岗位该有的人员找到目前这个领域内所能够接触到的比较优质的人才，让他去负责，再进行反复的优化。人员的培训越强，凝聚力越强，战斗力越强，对工作的了解熟悉程度越强，出单的相对来讲就会变得越强，核心竞争力就越强，竞争壁垒相对就要比别人能稍微高一点。

再进行细致反复再优化，好的想办法更好，不好的想办法让他能完成工作或者是淘汰，再进行优化，剩下的就交给时间了。干好了宾利 GT，干不好二手电脑一卖就回家种地。

其实回归正题，很多人会去问，说电商到底好不好做，能不能做起来？问题的关键不在于好做跟不好做，在于我刚才讲的这些细节，你能否做好，能否完善好，完善好那就好做，你完善不好咋做？

比方说，就最基本的第一步选品，很多人就第一步就卡在这了，卖啥也不知道，没有思路，你就更别提所谓的什么供应链用户画像了，脑瓜里根本就没有这些东西存在，那肯定是不好做的。

最后祝你爆单！送大家一句话，在电商环节中的任何一个板块，所产生的问题，只要你想解决，一定可以找到方法，加油！点个关注。