南邮

直播电商是被动的获取流量，即使你这个人对我货品没有兴趣，但是我也可以把我的广告推给你，所以我的单个曝光的流量成本是远低于传统电商的。传统电商我买的是这个词的搜索量，就是用用户已经有需求，强烈的购买欲了。传统电商的购买行为是后置的，我单次曝光的成本是比传统电商低的，但是我的转化成本是要比传统电商高的。
原因是看我的短视频呈现的内容质量，是否能用户从感兴趣到创造需求中去。回过头来说，怎么去评判内容质量高？就是通过曝光之后的从兴趣维度到需求维度的转化，我们可以用商品曝光点击率来衡量。
你们发现直播电商和传统电商，它是完全两套不同的营销体系。所以直播电商最开始的时候，你让淘气那帮人去来做直播电商，其实很难。在现在这个节点，你让做直播电商那帮人去做抖音的货架电商，其实也很难，本质上是认知维度的差别。