产品价值是什么？

renbin950920

我们简单粗暴，给一个公式：
产品价值=功能价值+体感价值+精神价值

什么是功能价值？
这是产品力的硬实力，具体说，就是解决问题的能力。

如果产品功能强，有效果；
或者效果短时间看不出来，但是成分强；
或者产品对应的技术能力强。
这些都是功能价值。

什么是体感价值？
这是产品力的转化力，具体说，就是促进销售的能力。

如果产品短时间看不清效果，同时成分也不能给自己背书，也没有什么领先的技术能力，那就要找体感价值了。

比如：KOL背书、代言人背书、获奖背书、特产背书等；
或者颜值、试吃、试用、试穿等；
或者漫画科普、类比说事等；
或者找到一个应用场景等。
这些都是体感价值。

什么是精神价值？
这是产品力的复购力，具体说，就是长期复购的能力。

如果我们把产品看成是一个“人”，一个有态度有温度的“人”，那产品就有了“人设”。

比如我们的文案，很煽情易传播；
或者我们代表了一个圈层的身份；
或者我们的产品自带社交属性；
或者我们有非常强的价值主张和品牌调性。
这些都是精神价值。

最后再补一句，产品价值是底层逻辑。
真正能不能卖得好，还要看产品价值能不能转化成客户价值？
换句话说：
产品卖点，能不能和客户买点，产生化学反应？