先有产品人群还是先有流量人群？

sunzy

如果纠结店铺流量人群篇了，讲两个案例大家参考一下。
第一家是深圳的女装市场款，自己拍图自己做货，毛利率百分之五十左右，退货率百分之六十多。深圳的女装算是中高客单价，用达摩盘看了一下成交人群l5的居多。推广的关键词场景为主，标准计划、搭配、智能控、点击成本用的是低价引流的思路。

推广布局不是跟我学的，但是推广是没有问题的。过会再说，用达摩盘分析了一下关键词的数据，l1的居多，l5是排第二还是第三忘记了。正常情况下，这个就是推广流量人群和成交人群不匹配。因为成交人群是l5，但是推广流量来的都是l1，但是数据又是另外一回事。

关键词的数据引流成本是两毛多，加固率是四年级，百分之五不到一点。为什么加固率偏低？是因为深圳本身的客单价的关系，如果加固率做到百分之五左右其实算是合理的，如果百分之六已经算是不错的了。

另外和本身品类和风格是有关系的，风格不算是大众的风格，所以加固率稍微偏低一点。因为引流成本比较低，所以加购成本也不高，推广的投产是能做到一比六以上的。忘记的时候推广的投产能做到一比十一，全天的付费占比也是合理的百分之六左右。

去看这个数据又是没问题的，但是推广的人群和成交人群又是有问题的，就不能建议改推广方式，因为确实从数据上来来说是没有问题的。比如改另外一种推广方式，可能引流成本会上涨，付费占比上涨，反倒不一定合适。
这就是之前跟大家讲的有两个方向。

第一个是针对目标人群做高溢价，低中高议。但是这个问题在哪里？引流成本相对来说偏高一点，流量规模相对来说会少一点。

第二个就是大流量，这个是偏向于大流量，低引流成本。当流量大了之后系统实际上也知道这个品背后的人群，只不过因为流量规模大，所以l1的人群相对来说会偏多一点。
这是两个方向，但是到底会发现产品的款式和图片就决定着人群。
第二家女装店铺是徐州的，款式自己选的，图片自己拍的。我是在夏季的时候看过店铺，店铺的外套的品类还是有优势的。推广的数据目前是没问题的，引流成本还是两毛多，还是三毛多，本身客单价也不高。

但是店铺人群出现一个很奇怪的情况，店铺本来定位的人群是二十五到三十五，也就是相对来说偏年轻化。但是看达摩，成交人群基本上都是三十以上。

为什么会出现这种情况？有两个原因。
第一个原因是因为不会选款。之前就问过这个问题，选款怎么选的？都是老板自己选的，因为本身是做工厂的，确实选款是没有什么眼光的，所以款式看起来相对来说比较普通。

第二个原因是图片的拍摄。图片的拍摄就是有点像市场款，市场图就没有自己拍照的感觉，所以用这个款搭配这个图会发现就和市场款、市场图的人群就有点类似，都是三十以上。

说到底这个不是推广的问题，因为本身客单价也不高，引流成本也不高，加固率相对偏低。为什么相对偏低？其实说到底是因为款式和图片的问题，所以人群是要看数据的，更多的时候的人群其实是产品人群比推广的流量人群更重要，产品的人群决定着推广流量的人群。

再说一个很特殊的店铺，有一位大姐做的是男装，男装就是那种比如衣服上印个老虎，可能觉得人群都是北方居多，但实际上不是的，这个是江浙，像广东这些地域成交的客户为主，推广思路又和普通的男装不一样，是用低价引流思路去做的。

从数据上来说至少引流成本比较低，因为本身人群就比较窄，用传统的男装的做法，比如举个例子，标准计划搭配智能计划，系统一定能找得准人群，系统也找不准，因为人群实在是太窄了，可能在抖音里面卖的还不错，但是在淘系平台上这个人群实际上是一个非常小众的人群，这个就不是简单推广的问题。

比如建议换一个方向用智能计划去做，有可能会出现引流成本比较高，加固率也不一定跟得上，反倒是店铺整体的流量级别起不来，所以不同的店铺做法不一样，没有一套方法适合一个类目里面所有的店铺，比如女装类目，中低客单价和高客单价的推广方式完全是不一样的，比如低客单价可能是关键词为主，但是高客单价肯定会用到精准人群。