1688上哪种生意好做？

运营助理小保安

大家好，很多商家问我，觉得自己客单价比较低，是不是在阿里巴巴上去做生意很难做起来？其实无论是大生意还是小生意，各有各的优势。

第一点，客单价比较高的优势是什么？可能一笔订单交易额比较大，这样的大生意通然涉及的会有一些大量的订单，有利于有一个稳定的现金流，利润也是比较高的。而且像这种客单价比较高，一般采购商基本认定工厂都会有一个长期合作的，所以对于这块更加利于比如商家的客户的关系去维护，包括品牌的一些名誉都是有利的。

第二点，供应链的优势。大订单当然可以更好的利用供应链的资源，降低一些成本。

第三点，挑战。因为客单价比较高，所以对资金要求还是比较大的，需要有一些大量的运营资金，包括库存这样的间隙在里面，竞争也是比较大的。因为像这种大订单大家都会去吸引更多的竞争者，所以需要本身有一定优势才能稳定市场的份额，风险也是比较高的。因为大大客户一旦去流失，对于工厂或者业务影响都是比较大的。

像做小生意的或者客单价比较低的优势在于哪里？
→第一点，灵活性是比较高的。因为小订单的生意更容易调节，比如客户跟策略，这样能够适应市场的变化，比如首饰、服装，包括家纺等等。

→第二点，门槛会比较低。启用资金或者库存要求会比较低一点，比如像南通叠石桥这边的家访，很多都是拿货的，自己在线上去做，所以不需要去囤太多的货，启动资金也会比较低，所以这个是适合小型的企业或者个体的刚刚创业的人。

→第三点，分散会比较分散。因为小订单不像大订单，比较集中。

→第四点，挑战利润空间是有限的。比如像跑货的中间商拿货可能自己在线上去做，一单利润也就几块钱，所以是需要大量的交易额去积累利润的，需要积累大量的客户，运营的效率会要求比较高。因为要处理很多的一些小订单，就需要很高效的运营或者管理去上去做，这样成本就会上升，市场竞争。

因为小生意的门槛会比较低，所以会有大量的客户想在市场有一定的份额，所以可能会面临一些价格上的去竞争，或者服务，或者品质，所以是有这个。如果这方面做得好，它是有一定优势的。

所以其实像这些要有明确的定位，比如目标客户群体是什么样的，根据这一块就知道这样的做的产品是属于中高端还是低端的，还有日用品，还有工业品等等。

第二点就是利用平台一些工具，这样能够提高自己的竞争力，合理利用这些资源，平台毕竟提供给你了。

第三点就是要注重品质跟服务，无论客单价是比较低的还是客单价是比较高的，都需要提供质量比较好的产品或者比较好的服务，这样才能获得客户的一些信任、口碑或者复购、转介绍等等。

还要持续的去学习适应，像一些小订单、小的生意需要去适应环境的一些变化。当然大厅也是这样子的，比如可能是做跨境的，现在的形式是怎样的都要去适应这块的变化，持续去学习。