淘系爆款运营新思路：先打爆款再做动销

宝儿付叶

今年淘系只有一条路，就是先打爆款再做动销。如果运营思路还停留在先动销再打爆款的版本，注定会被同行卷死。原因很简单，平台没有流量给你去动销，你也没有那么多推广费去引流。而且现在淘宝的爆款压根就不看谁销量多，而是看谁的付费投产高，这一点应该没人反对。如何做高付费投产，有一个所有人都能用的经验，也是经过多个链接测试出来非常稳定的规律。操作思路分为三个阶段，要注意一个计划只推一个链接，并且把单个计划的日限额控制到每天三百以内。

第一阶段：通过关键词推广激活搜索访客，也就是打标，这一步需要五到七天的时间，每天日限额一到两百元，只开关键词推广不开人群。五到七天之后，链接能有十个以上的搜索访客就算打标成功。

第二阶段：用精准人群扩大访客基数。只要第一周执行到位，链接的人群肯定是准的。精准人群推广选择出点击，把系统推荐的人群都去掉，只用关键词，日限额还是一到两百。这个时候只关注加购率这个指标，一周的时间加购率能接近百分之十就是潜力爆款。

第三阶段：用多目标直投收割。预算一百元起，优化目标选择量效均衡，投让比选择推荐范围内的最大值。使用多目标直投前几天要么钱花不完，要么投产差，这是系统的学习期，也叫冷启动期，是正常情况。等跑出第一个成交之后，后面的成交就会越来越顺利。

这一套流程除了第一阶段打标的点击费用高一点外，剩下的环节都错开了最大化拿量的内卷推广方式，非常适合新手去操作。