双十一快来了，给大家提醒几个点

神莹且岸然

不管你报不报名双十一都要好好看一下。临近大促的时候，大多数卖家都会开始做活动蓄水，也就是大量投放付费推广拉收藏加购。这个时候我们会更多地关注加购成本，在加购成本能控制的情况下，尽量多放量去做拉伸计划。配比上，可以多加控制成本点击和标准计划。这也就意味着大促前的付费推广成本会上涨，就连女装这种平常五毛钱一个的点击，大促期间都能被拉到一块多。平常一天能跑完的预算，可能从下个月开始半天就跑完了。

所以要做好合理的预算设置，不要让计划撞线了。活动开始后，可以加大和新增最大化成交、控制成交成本以及控制投产比等计划类型，来做收割。活动场景陆续在下线了，很多店铺可能开不了了。大促过后，消费力处于疲乏期，就要降低预算以投产为目的去平衡一段时间。这些都是大促期间付费推广上面我们会做的调整。如果你目前有做付费推广，但不知道如何优化和调整计划，也可以找我们咨询。毕竟双十一马上就要到了，大家都在抢流量。

其次就是大促前和大促后的转化率都会下降，因为大家的消费都被集中在大促期间了。所以这段时间如果转化率下降了，也不要过于担心。尤其是那些每天只有两到三单的朋友，就算你的转化率下降50%也影响不大。

另外，天猫商家应该也陆续收到消息了，这次天猫双十一平台给了不少的降本策略，比如说急速回款、零手续费可以减少我们的回款周期，降低我们的账期资金压力。还有平台热推的百亿补贴活动，这次参加了百亿补贴的商品，平台是会100%返还商品佣金的，目的就是减轻天猫商家的资金压力。当然了，如果你不参加双十一，那这些跟你确实没有什么关系。

我看了一下去年的双十一市场份额图，天猫占据了59%的市场份额，这还是在经济下行的情况。近年天猫开放了微信支付，又能拉一波下沉市场的增长。加上某国降息以及各种经济政策，保守估计天猫双十一的市场份额应该不会低于60%。不过份额是份额，想要把这个份额吃到自己的碗里，得有扎实的产品基本功和足够细致的推广策略。不然的话，即使平台占据了90%的市场份额，分到你碗里的可能也没有多少。