大白短视频笔记

不稳定。
视频号就是不稳定的，任何直播电商平台都是不稳定的。如果想追求稳定，可以回去干货架电商。直播电商的本质是什么？是爆发，能理解吗？而不是稳定。好一天不好一天是很正常的。由于直播电商平台是个赛马机制的决定，所以今天就算播的很好，今天只可能播个10万、20万，明天也一样会播两三万。

它跟货架电商不一样，货架电商是比如7成级、6成级，但直播电商不一样，直播电商更加强调是一个赛马机制。所以为什么会出现今天爆了，明天不一定会爆？就是今天爆了，流量一拉大，明天开播，流量灌进来，赛马对手跟之前的对手不是一个对手，对手会更加厉害。

灌流量进来的时候，流量的定向会没那么窄，所以流量会更加宽泛。感觉流量是大了，但是比较放，第一波接不住就会掉下去。所以干直播电商核心并不是稳定还是不稳定，哪个平台干直播都是不稳定的。核心是什么？核心是流量成本。

如果现在选择做一个直播电商的平台，干视频号还是干其他的？核心看什么？看退货率，而不是看卖多少。因为很多人会有个问题，老是想着干一个平台的流量大不大，GMV可不可以大爆发。

想个问题，如果纠结营业额有，就会发现团队规模也很大，头流也可以打出来很漂亮的数据。但是唯一有一个东西是没有的，就是没有利润。因为真正影响做直播间上赚不赚钱，不在于卖多少，而在于流量贵还是便宜，在于退货率高还是低。

做视频号也一定要记住，做这个平台是因为目前第一个流量相对便宜，第二个部分类目退货率比较低，这个是做这个平台的原因，而不是非常的稳定。要记住，任何平台在这个平台放量的情况下都会存在波动，为什么？因为释放更多的没有标签的流量进来，商家要去洗流量，只要存在增长，平台就一定是不会稳定。

什么时候稳定？就是这个平台已经枯竭了，死了，头部占据了大部分流量，流量中心化的时候就会很稳定。稳定的什么？好的头部吃完所有的流量，垄断不好的商家全部都是稳定的亏钱。所以不要问是比较稳不稳定，一定是不稳定的，只不过能赚一天是一天，就是能赚就行，这个是核心。

不要说卖了货，但是到最后竹篮打水一场空，全是退货，全部也是靠FH打的，流量成本很贵。