亚马逊广告竞价出价调整的判断依据

倩女幽魂

1. 搜索结果首页占比 30%，这个词应该怎么出价？这需要再看一下点击率，看整个广告活动的点击率。

2. 要去理解曝光量、点击量和点击率这几个指标，大概能判断出来这个词的搜索量。比如：我的点击率很高，达到了 10%。什么样的广告位才能有这么高的点击率？一般是搜索结果首页顶部 10%的点击率，说明曝光位置已经非常高了。再看点击量和曝光量，如果这两个量也不大，说明这个词的搜索量就不大。若拿到的曝光量很大，点击量不大，点击率很低，说明这个词本身的搜索量很大，但是广告位比较靠后，所以点击率很低，在这个词上还有很大上升空间。

3. 同样的，拿这个词去看广告后台，看百分之多少是在首页顶部的，说明位置、广告力度已经可以了。还可以拿 ABA 的搜索词表现，再看一下全平台上、上一周、上个月、上个季度，这个词的总体的曝光量是多少？曝光量是多少？曝光占比达到了多少？通过多维度数据去看，定位好自己就知道广告力度是大还是小，该怎么调，也就清楚了。