一个新店到起店的全部过程（新手卖家运营必看）

淘宝糟老头

一个店铺想从新店到稳定，其实大体要经历很多步骤。为什么你们新手电商做不起来？其实本质上有可能是流程方面的问题。今天我花几分钟的时间跟你们聊一下从一个新店到起店的全部过程。

第一个步骤就是上架链接，优化细节。很多人都是卡在这个环节，要么偷别人的图片，要么直接照搬。其实你们有没有思考过一个问题，你的链接最终是要在行业里面去做对比。如果你的链接以后开了直通车或者补了单，排名上升得很快，但如果放到行业里面，你的链接完全没有性价比，你就知道后面所做的所有努力都是白费。前期第一个步骤一定要用心花钱去设计一套精美的图片，图片不需要过多美化，一定要突出重点，不要抄袭别人，不要使用模糊的图片。

第二个步骤是建立链接的基础。基础并不是只包含销量，还包括评价设计、晒图拍照、问大家、客服等，这些都是链接的基础。很多评价是怎么设计的？例如“客服态度很好”、“质量很快”、“发货很好”，没有人会关注这些，再加上你们链接销量过低，导致后期开付费转化率始终没有，甚至极度偏低，浪费了大量预算，且不知道如何解决。因此，想解决后期推广方面的问题，一定要先解决这两个板块。很多标品非常依赖销量，前期必须付出极大的代价来获取这一波销量。

第三个步骤是测数据，并不是只单纯测款式，也包括测图片和细节。简单来说，我的链接主图在行业里面平均点击率是5%，而我的点击率只能做到3%，这就拉开了差距。人家的款式可以做到行业的5%转化率，而你的链接细节各方面做好后只能做到2%，那么后期怎么推也不可能推起来，换句话说会特别困难，浪费很多钱。

第三个步骤就是测数据。你花钱买来一波人，通过这一波人的数据来判断链接的跳失率和停留时间，从而判断链接细节是否值得优化。如果跳失率太高，停留时间特别低，那这个链接大概率就得重新调整，也不用考虑后续推广的问题。

第四个步骤属于推广层次的问题。推广其实很简单，分为两个板块。你要问一下你的链接是吃搜索流量还是非搜索流量？如果是吃搜索的情况下，一定要猛开直通车的标准计划，前期开智能计划大概率是带动不了链接的搜索权重。有的人说不需要搜索流量，那就直接去开盈利魔方拉推荐渠道。推荐渠道相对来说拉新成本比较低，但转化率偏低，所以一定要看清楚你的产品。如果你的链接搜索和推荐都需要，那就前期做搜索，中后期介入推荐，这种情况才是相对完美的。

很多人做链接，现在连前期应该开什么计划都不知道，像无头苍蝇一样乱窜。今天听别人说直通车开标准计划，明天又听别人说智能计划转化好就去开智能。后天又听别人说引力魔方拉新成本低，就去开引力魔方。又听别人说万向台收割好又去开万向台。本质上，你应该先了解自己店铺的产品，数据该去做哪一部分的推广，然后重点放大这一部分的推广。

如果能做到这一个阶段，后面所有的都简单了，后期配合一些官方活动，或者增加预算，扩大流量，你的链接基本上就已经成型了。但95%以上的人都是卡在第一个、第二个阶段。把我前面所说的几个阶段好好回顾一下，对于你们来说帮助特别大。找到自己对应阶段的问题，去解决这一波的问题，才是效果最好的方法。