抖店动销店铺，动销、坑产等抖店常用术语详解！

做抖音找慧芳

对于那些刚开始涉足电商行业的新手而言，在抖音店铺运营的过程中会遇到一些专业术语，这些术语对他们来说可能比较陌生，不容易立即理解其深层含义。例如，“动销”、“坑产”以及“权重”等词汇，它们在电商领域内扮演着关键的角色，但对于新手来说，缺乏相应的知识背景可能会感到一头雾水，难以准确把握这些术语所代表的具体意义。

鉴于此，我们特意整理和解释了一些在电商领域中经常出现的专业词汇，目的是帮助你更加深入地理解这些术语背后的含义，从而能够更加有效地管理和发展自己的在线业务。

1、动销
对于那些刚刚开启抖音店铺的新手们，“动销”这个词汇经常出现在各种讨论之中。那么，抖音店铺的动销到底是指什么呢？简单地说，动销指的是商品从上架开始，销量从零开始的增长过程。一旦商品上架，初始销量自然是零。为了打破这种静止状态，我们可以通过直播或者发布短视频等方式来促进商品的首次销售，从而实现销售量的增长，这就是所谓的“动销”。换句话说，动销的核心目的在于推动商品销量从零起步，逐渐增加到1、100、1000甚至更多，从而为店铺带来更多的流量和收益。

2、AA单和AB单
在抖音店铺的日常运营中，你可能会频繁听到“AA单”和“AB单”的术语。AA单指的是一种理想的交易情形，即顾客购买了A商品，商家也按照订单发送了A商品，这种情况下，交易双方都满意，不存在任何问题。“AB单”则是指顾客原本订购了A商品，但商家却发送了B商品的情况。这种做法虽然可能在短时间内吸引一部分流量，但它违反了平台规定，一旦被平台发现，店铺将面临严厉的惩罚。

3、全额返
谈到如何在抖音店铺中增加销量的策略，你或许会碰到“全额返”的方法。“全额返”是一种激进的营销策略，它指的是顾客在你的抖音店铺消费了9.9元购买某件商品后，商家再返还顾客10元或者9.9元，实际上使得顾客没有花费任何金额购买该商品。这种策略风险较高，特别是对于那些资源和资本较为有限的新手而言，并不是一个理想的选择。

4、坑产
坑产这个词最初是用来指代特定地点的产出的。如果我们将其简单地解释，那么在相同的条件下，如果某个商品或者商品类别能够带来更高的流量转化率，为平台创造更多的价值（例如更高的GMV），那么我们就说这个商品具有较高的“坑产”。拥有高坑产的商品会得到平台的持续流量支持，这对于店铺的长期发展是非常有益的。

5、权重
在抖音店铺的运营过程当中，我们经常会讨论到店铺权重和商品权重这两个概念。权重并没有一个统一的计量方式，而是根据多种指标综合评定的，这些指标包括店铺的体验分、订单量、好评率等。这些指标的表现越好，相应的权重就越高，这对于提升店铺在平台上的可见性和吸引更多顾客至关重要。