义乌人干电商为什么干不过河北？

小马先生

我跟你讲一个本质的原因，就是河北人根本就不会算账。

我上周去义乌一个做防晒的工厂，厂里有200多号人，国内的几个超头部的品牌都是在他们家代工的，像娇侠、小野盒子。然后衣服中间有一个直板，就是撑着的，直板8分钱一个，8分钱一个换成7分的，省了一分钱，一天8000件，省多少钱？省80，省出来这80块钱干什么？给工人买水喝。

这是义乌的老板，他能一分一分一分一分的算，算出来一天省80给工人买桶装水喝。河北老板不会算账，就是他妈干，哭哧哭哧，真的一天发几千单，一两万单，他其实赔钱的，他不知道算不过账。

来货退了多少？仅退款了多少？广告费多少？损耗了多少？中间丢了多少？算不过来就先干。有的干到年底了，一算账赔了，第二年就不干了，干了两年了也没发现自己亏。

所以为什么说河北人干电商牛逼，核心就是因为他们不会算账，他不知道亏钱。电商现在绝对是一个高风险的生意，第一广告费极高，第二退货率损耗极大，第三还有一批薅羊毛和运费险的，还有仅退款的，还有罚款，还有砸在手里库存的风险。

你想一个好生意为什么是好生意？高毛利流量便宜，可持续4个维度。你说现在还有没有高毛利的品类？没有了广告费高还是低？历史最高退货率，历史最高抗周期，周期个鸡毛，今天爆个款，明天同样就抄上了。哥一个款一般活不过一个月，最长最长三个月就被卷死了。

所以在这种恶劣的竞争环境下面，还要面临仅退款，价格战平台的罚款，就是所有人都在压榨这一批商家，所有人都在压榨这一批，sorry你要一两个也就算了，难的是平台在搞你，用户在搞你，所有人都在。为什么是好生意高毛利流量便宜退货率低，可持续四个维度。

现在还有没有高毛利的品类？没有了广告费高还是低历史最高退货率？历史最高抗周期，周期个鸡毛今天包个款明天同样就交上了，一个款一般活不过一个月最长最长三个月就被卷死了。

所以在这种恶劣的竞争环境下面还要面临仅退款，价格战平台的罚款，就是所有人都在压榨这一批商家，所有人都在压榨这一批商家，要一两个也算了，难的是平台在搞你，用户在搞你，所有人都在。