黎清月

早期做电商，主要打法是抄款，款词图价都跟别人一样，因为别人的款已验证过，所以追求的是高成功率。
但现在做电商的打法与之前恰好相反，反而是追求差异化。跟别人一模一样的品，用户量就那么多，触达完了再去触达就没用了，所以要追求差异化，切不同的人群。
现在追求的不是成功率，而是要有足够多的数量，围绕着一个人群去找 n 多个产品上的差异化以及内容上的差异化，才有机会成功。这就是当下为何一直强调无货源这个点，因为在抄款时代追求的是确定性，就要跟款、聚焦。而在当下追求差异化时，找到一个差异化未必成功，所以要多找差异化，有更多数量才是当下电商成功的核心。