淘宝推广渠道大揭秘：如何提升店铺投产率？

淘宝笔记

淘宝店铺不同推广渠道的特点为什么有些店铺的推广投产很低呢？“不要再去看单一推广渠道的投产。”以下是几个主要推广渠道的特点：

1.直通车
直通车可以理解为付费的“搜索”，其逻辑与搜索相同，用于获取优质的搜索流量。同时，它还有几个非常重要的作用：测图 + 测款纠正人群标签做地域优化
直通车非常注重日常优化。开过直通车的人都知道，一开始的PPC会比较高，但只要优化思路正确，PPC肯定会下降，ROI会提升。直通车是适用于所有产品的万能推广工具。

2.引力魔方
引力魔方是原先的超级推荐，主要用于获取推荐流量，例如图首页、购中、购后的“猜你喜欢”以及微详情的流量。引力魔方的流量特点是泛且大，流量入口广泛，但也存在不精准的问题。不过，它的PPC相对较低。

3.万相台
万相台结合了搜索和推广渠道流量，使用过万相台的人知道，它的投产通常比其他渠道高，但万相台会重复计算坑产。例如，如果你的直通车刚成交了一单，而该用户也通过万相台进入链接，那么他的投产会重复计算到万相台上，这可能导致推广位置的重复。因此，万相台的投产难以做出精准判断，如果是长期使用，建议不断压低出价。

4.达人直播
利用KOL效应，将产品寄给主播，借助主播的“网红效应”进行推销。一般主播对选品有要求，否则会影响直播间口碑。同时，也要考虑产品与主播人群的匹配度。如果一个卖内衣的店铺找一个卖食品的主播带货，效果显然不佳。与达人主播合作时，还需注意坑位费和佣金，务必先谈好。

5.淘宝客
利用社群效应，如果不走低价路线，效果会很差。此外，做淘宝客容易打乱人群标签。长期做淘宝客的人需要注意纠正自己的人群标签。

6.站外
主要用于增加品牌信任感和提高站内品牌词的搜索量。每个推广渠道实际上都无法完全独立评估效果，因此，从运营角度来看，我们更应该关注店铺整体ROI。