淘宝高价标品与低价标品流量策略：如何快速提升销量？

拾荒老人

一、高价标品起流量
高价标品如基础建材类，产品相似但价格高（大几百上千），伴随中高利润。因利润金额大，起流量时可用付费推广按强付费逻辑跑，通过付费带动免费流量，先优化付费投产比，后期可慢慢停付费。开付费时优先选关键词推广计划，按自定义链接的自定义推广流量自选最大拿量做拉新，后可通过手动出价或货品加速做收割提升转化拉高日销，从而带动免费流量。一般高客单标品竞争相对不大。

二、低价标品起流量
低价标品有两个极端：
价格战严重，行业内价格不断压低，新品起款时往往先亏后赚，先亏成本把免费流量做起来再调价格。销量竞争激烈，卖的东西相似，销量高、转化率高的前几十名可能垄断市场，其余人难分一杯羹。低价标品新品想快速起流量只能全店动销多款引流，以相对合理价格（有性价比但非最低价）通过多款做动销，后可通过付费智能选品或全店智投计划进行批量推广，系统自动优化带动更多免费流量。