定制类目如何正确推广？

莫道仓殇

今天来分享一下定制类目应该怎么玩。它其实有两种玩法，也就是上链接的时候全部上的是单个，单个的价格会很便宜，所以商品的整体价格就偏低，而且外漏价格很低，它的点击率、曝光可能会比较大。

但是这里也有风险，因为单个是可以直接成交的，如果通过推广以后成交的都是单个，人群就是偏低，后续想要进来一些大单可能就不进来。所以会经常会遇到很多商家做单个的时候直通车推广花费还很大，但是成交的都是一些单个，导致投产比很低，所以是亏损的。这是第一种做法。

第二种是做不直接上架单个，全部上架一定数量，比如一箱或者一百个，这样整体的价格就是偏高的。有用户进来要么就成交大单，要么就不成交，所以一旦成交人群就是价格偏高的，都是几百甚至上千的成交。

所以后续想推广进来都是这样人群，直通车推广上面肯定是赚钱的，投产比肯定很高。唯一的缺点可能前期流量进来可能比较慢，因为客单价比较高，转化率会比较低，要探索到人群需要很长的时间，或者要通过直通车的优化才能拿到大单人群。

但是拿到以后后续推广就会很顺利，虽然前期扣费会高一点，但是后续可以托价或者提高投产比来提高整个成交的数据。这是两种不同的打法。
同样的还有做了这两种方式后，除了推广直通车以外，还有一种就是要做s单。s单的方式是让它统计有效坑产，主要是针对后一种，直接上架是几百个或者是上千个这种方式，全部做s单，不开车的也有。这是第三种方式，商品上架就两种，但是开推广方式，像第三种就纯不开车，直接做s单。

但是s单也有什么有效和无效，因为做了s单以后，要统计有效坑产，你们可以尝试着报名去活动，如果活动能够让你报名的，说明坑产是有效的，如果不让你报名的，它就是无效的。

或者我们在有个叫做流量数据板块里面，你看这个搜索流量，它是有没有指数，如果有，你的坑产就是有效的。所以说S单它也有很多的一些，有些是无效的，有些是有效的，做到有效的。

这个时候，你后续它也可能进来一些大单，但是它的这种成交方式它也是有限的，有可能一天就会成交个四五千，那很难破到几万的方式。因为如果你不做开车，你流量是有限的，所以有利有弊。