直播创业大败局 做了直播电商，才知道二奢的水原来这么深

王同学

在做直播电商之前，我几乎从未关注过二奢行业，我也没有买过任何二手奢侈品，直到做了直播电商的垫资业务以后，我才知道原来在直播平台，二手的奢侈品卖得这么火爆，尤其是名牌包包。

第一个接触的客户是杭州的一个女主播，据说一个月可以卖一千多万的销售额，按照她的说法，只要有好的货盘和充足的资金，一个月卖三千万也不在话下。

那时候我们也是刚刚开始做直播垫资业务，对风控逻辑一知半解，也不知道什么样的生意能做，什么样的生意不能做，总之只要有商家或者主播说缺钱，我们都会聊一聊。

虽然后来我们真的参与了两个二奢的项目，实际上现在回头看，二奢的直播垫资业务是不能做的，因为这个行业水太深了，如果项目真的想坑投资方，那么投资方必死无疑。

我参投的两个二奢项目事实上也是我退出的比较早，后来的结局都不太好。其实也不仅仅二奢了，这两年参与的直播电商项目最终结果都不太好，这也是让我比较泄气的主要原因。

好的项目最终都应该是溢价卖掉，或者体面的退出，而不应该是赔钱出局或者绞尽脑汁找人接盘。让人遗憾的是，最近一年我都在用后者的方式退出。

回到二奢的话题，之所以说二奢业务的水太深，其实包含很多方面。最主要就是假货问题，在直播间卖二奢包包，判定真伪，有一个行业标准就是通过中检机构。只要中检盖章，那么就意味着是真的。

事实上，这里面太多猫腻了。在国内做二奢的直播，其实有几个大的机构，据内部人透露，这几个大机构的产品，都是免检盖章的。

实际上，平台上每天成交那么大额的二奢产品，真假掺着卖已经成了行业内的秘密了。

而我刚进入这个行业的时候，天真的以为直播间里的二手包包都是真的。直到后来，我看到检测报告之后，发现了一个很大的漏洞，检测报告写的是具备某某品质，并没有说这是某某品牌。

做成一样品质的高仿，对于我们国内的造假行业来说，小事一桩，甚至可以做出更好的品质。

这件事怎么说呢，如果仅仅看使用价值，要是可以达到真假难辨也是无所谓的，但是既然是奢侈品，尤其是二手的，那肯定在乎的是品牌价值了。

别看这些专门造假的商家可以在平台上卖出去，万一假货砸在我们手里，那就麻烦了，卖不出去赔钱，卖出去了可能麻烦更大。这种事情赔钱是小，搞不好要踩缝纫机的。

在直播平台上，充斥着一大批做二奢的商家和主播，也不全是懂行的，各占一半吧。有些人知假售假，有些人也是蒙在鼓里。产品也是差不多，一半真一半假吧，我看过假货，完全看不出来，有些甚至也能过检。当然了，这个行业其实最合适做私域，私域里更是真假掺着卖，利润惊人。

我参投的那两个二奢项目，老板是属于那种本身想卖真货，但是也可能收到假货当真货卖的那种。这是一件很坑的事情，因为我们可能会因为项目方的愚蠢被坑死。

二奢行业还不仅仅是这个问题，就算都是真货，产品的非标属性，价值和价格的评估困难等等，都有很大的问题。我们做的两个项目都是股权投资，采购就是难以控制的难题。这些产品往往都是从私人或者包展采购，没有正规发票，没有标准报价，面临非常严重的道德风险和贪腐问题。

不仅仅如此，其实就算是我们实打实卖出去了，也是真的，还容易被客户掉包，恶意维权的问题。

至于退换等售后也是很大的难题。很多产品在售出之后，要包括中检和保养两道手续，还有两次快递，算起来成本就要几百块，如果客户要求免责退货，又是一个大麻烦。

还有平台违规也是常见的问题，比如有些商家会卖一些小件的新品尾货引流。虽然卖的产品是真的，但是没有授权，这就会被平台判定为假货。一旦被投诉，资金就会被平台冻结几个月，搞不好永久拿不回来也很正常。

除此之外，卖二奢每个单品都是一个独立的SKU，但是卖家为了降低退货率，都会选择多挂几个库存，之后只给一个买家发货，这势必会造成大量的差评，评分下降无法避免。

所以说做二奢供应链还真不是一件容易的事情，据说今年平台对二奢规则变得更加严格了，说白了就是之前卖假货太严重了。

经济下行，按理来说二奢行业应该会红火一些，实际上并非如此，行业的复杂性超出想象。之前有个武汉的粉丝做小红书博主的，当时他想做二奢包包上门回收的业务，后来也是不了了之了。

再说下我投资的那两个二奢项目，一个在杭州，一个在北京。我个人参股不多，不过去年我就都退出了。杭州的项目已经不做了，北京的项目还在维持，前段时间我看还在播，但是生意一般，主要是大号因为违规被封了。

其实不仅仅是二奢，直播电商都不适合做股权投资，搞不好账号被平台封了，一下子就都凉了。直播行业过了红利期了，现在不是说不能做，只不过要更加谨慎些，因为真的很难。