小红书商销&客资分道扬镳，抢占先机

小红书品牌课堂

1. 新工具乘风和聚光有何区别？其实没啥区别，以前投商品销量和客资收集都用聚光，这对投商销的人吃亏，利润可能仅 80 块，做客资的花 80 块就能买个客资且还有利润。

2. 但这两个通道挤一起，商销抢量抢不过客资，现在分开且通道也分开，可理解为乘风等于抖音的千川，聚光等于抖音的 ad，工具上运营技巧目前看仅通道分开。

3. 分开的价值何在？比如卖母婴产品，而另一人卖早教课程，假定精准流量 3000 万，卖课程利润高、出价高，能拿走更多量，可能拿走 2500 万量，卖货的量就只剩 500 万量。

4. 这让人想起明朝故事，朱元璋第一次科举考试录取 51 个进士全是南方人，因南方受教育程度高，后分南榜北榜，主考官被宰，一次性入选北榜考生 61 个，这可理解为小红书对电商平台的定向扶持，即小红书的北榜。