直播经验分享圈 直播经验分享圈 836 人阅读 | 2 人回复 | 2024-09-25

流量为王的时代已经彻底过去了。我刚刷到一个搞诈骗、搞国学的哥们,他说他们是行业头部,之前的时候一天能搂上万个粉的直播间干到1万人,一场能搂几千个粉。如果直播间才一两千人,基本上垃圾流量一场只能转化二三十个,私域连电费都挣不出来,员工都挣不出来。一两千人的直播间连员工都挣不出来,这个不是个例。
前两天有几个做电商的和我说,有几个哥们说最近太卷了,这帮搞假货的把我们搞的没有利润了,都去买假货了。卖假货的说了:可别冤枉我们,卖假货也赔钱。你说这些卖假货的都赔钱了,你们这些卖真货的还想有利润?


据我所知现在搞诈骗的都赔钱,搞诈骗的、搞资金盘的挣钱的连10%都没有,这是一个劣币驱逐良币的时代。说错了,冥币驱逐劣币,以前是劣币和良币开始干仗。劣币驱逐良币,现在是冥币驱逐劣币。良币只有两个选择,第一变成劣币,第二变成冥币,就是得死。


包括我几个搞招商加盟的兄弟,一个月获客3万条才转化20来单,做家具的一个月获客三四千条,到店500组才欠100来万。这个市场已经不是流量为王了,哪怕直播间万人在线,哪怕一个月获客上万条、几万条,哪怕一个月到店五六百组客户依然不转化。


为什么消费疲软?消费疲软就是不是你没流量,也不是产品不好,也不是团队不行,也不是客户不来不感兴趣都OK,就单纯的客户兜里没有money,没有支付能力,没有消费能力。所以在未来只能做一些刚需的民生产业。


记住了,做刚需的非标的民生产业,刚需的非标的民生产业为王的时代过去了,应该干什么?仔细听。
第一,做民生的刚需服务业。流量为王的时代过去了,就是只会搞流量不行了,产品要有竞争力,对不对?
那怎么才能有竞争力?我告诉你们,同城的流量是很便宜的,就我在同城货客,比方
我做杭州的生意,上海的生意,济南生意,青岛的生意,上午获客下午成交,下午获客明天成交,转化率会极高,而且流量免疫。

做服务产业,民生的服务产业,普通人还有机会。最近在曼谷有几个朋友在这边做一些企业服务的,你看他们账号只有两三百个粉丝,每条作品只有两三个赞,但是一个月能变现达几十万,就很简单,一个客户几万块钱,2到5万的客单价,成交率是98%。

为什么你中国人来曼谷谁也不认识,只认识他,那他有一套服务,价格又不是很离谱,服务方面又到位,你没法比价,你也没法货比三家,明白吗?语言都不同,你看这种就是超刚需的服务产业,他不需要很多流量,作品就几个赞,粉丝。粉丝就一两百个,他一个月照样能变现几十万,甚至是打几十万。

你看这就是一个供需关系问题,一个溢价空间问题,一个不可替代问题。被资本垄断的行业不要想了,标品未来3-5年不要再碰了,因为中国的产能超级超级过剩,需要用3-5年的时间,甚至更久的时间来去库存。

就是工业化的标品,生产的太多了,根本卖不掉,再便宜也卖不掉,毕竟不是单单打价格战的。问题的是很多工厂,你生产了二三十亿人使用的产品,只有七八亿人消费,你说这个东西多久能把库存去完?

一定要做飞镖,飞镖还是有利润的,你像我们自己做的一些宠物,包括我这两天来泰国,有几个哥们搞鱼的,都还可以三倍的定价,一个月做50万,有30多万的利润。包括一些猫猫狗狗的,一些爬虫的,就各种飞镖类的花花草草,飞镖是有定价权的。


大家要记住,第二信息差越来越少的情况下,对不对?没有信息差了,那就创造性信息差对不对?国际信息差,出海包括整个东南亚,包括俄罗斯欧美,就是中国的制造业出海,标配出海也是一个机会,民生的服务产业是一个机会,然后就是非标品是一个机会。


就如果普通人在未来3到5年创业,把这三个点好好想一下,把握好这三个点,死磕一下还有机会。工业化的标品不要碰,房地产上下游的所有产业不要碰,中产的高端高定,有的没的不实用的产品不要碰,只做民生的刚需的服务业和非标品,标品一定要做出海。




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回答|共 2 个

luyz

发表于 2024-9-29 16:06:34 | 显示全部楼层

转发了

隔壁大哥

发表于 2024-9-30 02:29:39 | 显示全部楼层

太难了
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