拼多多如何选择合适的推广方式？自定义、ocpx、标准推广or全站？

一点蛋壳

现如今，拼多多已经全面进入付费推广时代了，不推广的话，哪怕是首页资源位也没多少流量。

所以拼多多商家想要拿到更多流量的话，就需要通过付费推广花钱买流量了。

目前，拼多多推广方式主要有：多多场景、多多搜索、标准推广以及全站推广，多多搜索分自定义和ocpx，全站和多多场景是智能化推广。

标准推广整合了多多搜索和多多场景，仅限部分店铺已经升级。

针对拼多多不同的推广方式，下面我们来一步步拆解分析：

1、搜索自定义计划

①优缺点

优点：流量足够多，关键词相对精准。流量的来源，可以随心所欲地调整。只需改动投放的关键词，就可以获取这个词的流量。

缺点：转化能力太差，虽然流量很大但并不能成交。

因为自定义没有动态出价系统，也没有动态识别目标客户的能力，想要靠自定义的流量去盈利，比较困难。

②使用场景

搜索自定义主要是用来测试，也就是测图测款，通过自定义计划测试链接款式、图片以及点击率情况。

再一个就是拉新，比如这个链接跑了其他的推广工具都跑不动，那么就可以切到自定义计划拉一波数据来刺激一下。

投放关键词选择，我们可以借助多多大师网页版-推广来数据化选词：

关键字分析，可一键探测商品的关键词的流量来源，监控核心的关键词，查看长尾词和关键词历史排名；

还可以分析竞品推广所投放的关键词，选用优质词推广。

搜索洞察，则可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据，快速选出搜索人气高的词。

支持查看关键词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率以及竞争度等详细数据，查看关键词长尾词，以及进行搜索分析。

2、智能推广的搜索ocpx和场景ocpx

搜索ocpx，是关键词的智能投放方式，等于是将搜索自定义计划改成自动的。相较于自定义计划，搜索ocpx有一定的转化能力。

下面是我根据自己实操经验总结整理的多多搜索玩法和实操技巧，无偿分享给大家参考。

①优缺点

优点：智能的推广有较高的转化能力、超强的启动速度，能够更好地带动新链接去跑数据，前期快速获取订单。

缺点：获客成本较高，计划稳定性差。假如你设定的成交出价是10元，实际扣费有时候9元有时候15元，数据的扣费溢价非常不稳定。

②适用场景

适合新链接前期积累成交权重，积累成交人群，可以为链接打上标签。

3、全站推广

全站推广，顾名思义就是全渠道投放推广的，其中包含了搜索、场景和其他的一些资源位。

优点：全站的流量非常大，在拼多多全部推广方式里是流量渠道最多、稳定性最强的。

全站推广有2种出价方式：按投产比出价和按成交出价，既可以拉升数据，又可以稳定盈利，溢价也会很少。

而且，2阶段实际表现和目标差距非常小，几乎没有什么波动。假如出价投产设置10，跑出来也就是在9.5或者是10.5，非常稳定。

缺点：流量泛，也就是流量很杂。如果前期人群做得不精准，那么秒退订单就会很多。

然后就是启动难度大。相对于多多搜索和多多场景，全站推广前期启动要慢很多。

加上很多卖家对全站计划的认知不够，2阶段出现断流的情况很普遍。