跨境平台百科 | 不要错过！盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异

时光悠然

在关键词投放的理念上，欧洲舞台与美国舞台存在着显著差异。我已经收集了一些卖家在美国站点和欧洲站点进行大规模关键词投放的实战经验分享。

鉴于欧洲各个站点之间的规模和竞争状况有所不同，我们可以将它们分为英德、法意西以及新兴站点这三个级别。因此，建议商家朋友们要根据各站点的[url=]流量特性[/url]来制定相应的营销策略。换句话说，就是我们需要考虑各站点的差异性，来进行针对性的策略设计。

欧洲站市场环境对比分析

英国站+德国站

市场体量大、竞争环境更为激烈

法国站、意大利站、西班牙站

市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适

欧洲新兴站点

市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适

欧洲各国流量感知

欧洲各站点关键词差异

考虑到欧洲各国站点的特殊性和共性，以下是一种在欧洲不同站点间进行关键词广告策略的方法。这将有助于商家更有效地进行广告投放，增加有效曝光，从而提高店铺流量。

在掌握了关键词打法的技巧之后，只需寻找一个合适的关键词。如果找不到合适的关键词，可以尝试使用“推荐关键词”。

在设置广告时，卖家可以查阅到关于商品推广和品牌推广的推荐关键词。同时，他们还可以选择以自己所选的语言显示下方的翻译。只需挑选出最合适的建议关键词，设定好竞价，就能开启广告活动了。

？ 已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译

01 首选语言输入，获取目标站点关键词

只需三个步骤，您可以利用翻译功能将关键字匹配添加到广告活动中，以目的地站点的默认语言显示。

Step1：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。

Step2：点击“翻译为英语并添加”。

Step3：为翻译好的关键词设定竞价并保存。

卖家情况

卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站

商品类目

家居类商品

遇到的问题

？ 如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺

01_如何锁定切入站点？

依据各类型项目的流量集中区域，入场时间和后续数据分析将更方便于评估收入比例。

从图表分析，可见各个站点的子类目发展速度和规模存在明显的差距，所以卖家可以在综合考虑后，选择最适合自己的站点。

新客户的进入高峰期主要在11月和12月，而对于德国站来说，3月也是一个繁忙的月份。销售商可以提前做好存货准备。

02_如何挑选子类目？

依据图表数据，新客户在德国站点对氛围灯有较高的购买兴趣，因此，假如卖家打算销售家居装饰物品，推广氛围灯是个不错的选择。