你的电商项目值得做吗？

新榜有数

最近电商志的更新频次明显降低了，因为团队接二连三地都阳了，都在居家休息。休息的时候，我在翻看这几年，我采访和交流过的企业，越翻我就越发现赚钱的老板和不赚钱的老板，他们的思维方式真的完全不同，思维不同决策就会不同，公司的结果更是天差地别。

于是我把这几年交流的比较多的几百家的企业情况做了个大汇总，有电商志的嘉宾，有玺承的学员，还咨询了专业导师，结合了这10年他们给企业做咨询的经验，整理了几篇心得，希望在新年给大家做些分享，也给电商人一些新的方向。

第一个思考，说说项目吧。你有没有想过你的电商项目真的值得做吗？我不得不说这个时代的幸存者偏差真的很严重，大家看到了有很多年销几个亿，几十个亿的电商老板，但是他们说实话真的不代表最全面的电商江湖。

这几年电商再也没有什么普通人逆袭的神话了，但凡能成功地能赚到钱的，要么本来就拥有过硬的供应链，或者是线下的基础，要么在产品上或者营销上，就是有独特之处，要么就是有过人的商业认知和思维，真的远远没有那么简单。

所以有句话说，电商有风险，入行需谨慎。大部分人在决定做电商的时候，其实并没有真正地评估过这个项目，他不清楚竞争环境，不知道市场空间，更不会去做行业的分析，就像一个赌徒一样，靠感觉凭运气去赌创业的输赢。这样的贸然入行，是肯定会摔跟头的，口袋有钱的，还能爬起来继续没钱的，大多血亏之后又回归上班了。

其实电商志也发布过两期这样类型的企业，你比如说做汉服、饰品的小君，趣淘园艺、做园艺摆件的大娘，她们都是这样很鲜活的案例。小君是借钱做电商，那个时候觉得汉服很火，卖汉服饰品的生意应该也不错，但是她忍略的是，不懂产品，不懂客户，不懂市场竞争，加上不太充裕的资金。

所以她创业3年直到今天，其实都不盈利。趣淘园艺的张大娘，用8张信用卡来回的倒现给员工发工资。她其实是因为自己擅长布置小院子，就想从电商上也能赚点钱，实现创业梦。但是你会发现，即使她全年无休，大年初一都在直播，也改变不了亏钱的命运。

其实像这样的创业者绝对不在少数，前期缺乏评估和深度的了解，盲目的投资入局。我拿玺承作为案例，每个月玺承会有100多家企业来玺承上课。这也就意味着，我们要指导100多个项目，有的项目一看就是能赚钱的。有的项目，如果不做调整和优化，肯定做不起来。很简单。我们如何做初步评估呢？我们基本会问老板5个问题。

第一个，这个项目里，你有擅长的模块吗？你知道这个行业的关键制胜点在哪里吗？是靠供应链，靠视觉还是靠技术，靠产品，又或者是靠其它领域的特殊资源。巴菲特说过一句话，不要在自己不擅长的领域进行投资。

第二个，你事前有没有做过定够的。市场调研和行业的分析。比如，你这个行业的竞争对手的店是什么样的？为什么你的同行，有的能成功，有的却惨遭失败。他们的原因分别是什么？

第三个，你选择的产品团队，供应链，是否真的具备足够的支撑为力？或者说，你认为靠这个产品把店铺做起来，你的信心以会源于什么？

第四个，你的产品的毛利是否正确？电商最重要的有三率。大家都知道，毛利率，点击率，转化率。而毛利率，是决定你能不能赚钱的核心指标。如果你毛利率不正确，就算你能做的起来，也只能走跑量这条路。到最后，就成了有规模无利润。当然，这也是现在很多电商卖家面临的困境。

第五个，你选择的项目，是属于增量市场还是存量市场。通常来说，电商在前期投入的时候，都应该尽可能的选择前者。而在增量市场，最具介入价值的，就是小众市场。

我打个比方，你在存量市场开一家店铺，月销售额能做到1.0万。而你用同样的成本在小众市场开了10个店铺，这十个店铺每一家能做100万。

但是由于小众市场具有增长的属性，它的利润高而且稳定，因此相同的销售额，后者赚的钱却要比前者赚的多。

这个就好比在商场你做自动扶梯，如果你做的是向上那部梯，你只要稳稳的站在上面，你哪怕一动不动，这个扶梯也会带着你往上升。在增量市场你的项目又能不能够持续的上升，整个市场的体量又是不是在变大，你的产品是否还有增长的通道。那么这一系列问题都是投资之前必须要深思熟虑的。

所以有句话说叫：一入电商深似海。电商行业发展了这么多年，从开始的野蛮生长，到现在的各种规则伴随着越来越大的利益空间越来越高的风险，也会相应的滋生。如果你长期深度的去研究过、学习过，会发现想要做好电商其实跟其他的各行各业都一样。它并非一件易事，战略大过管理，选择大过努力，这是所有电商人都必须要牢记的一句话。