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好客山东，礼仪之邦，大口吃肉，大碗喝酒。 孔孟文化的仁义礼智信，水浒文化的豪爽义气，交织在一起，形成强烈的反差。 科普一下：山东是全国酒水消耗第一大省，几乎每个县城都有自己的酒厂。 我七八岁就能跟隔壁老爷爷来一盅白酒了。 记得上大学那会，“酒文化”这门选修课几乎成了我们的必修课。 毕竟，我们的酿酒工程专业全国排名前几，甚至有自己的酿酒生产线。 高客单、高复购、高利润，70 多块钱的茅台卖两千多，堪称液体黄金。 酒水行业水很深，分类众多，我们分享一个不出镜卖酒，30 天卖了 100 万的案例。
1.案例背景及数据 人群：24-40 之间的年轻人，女性居多。 需求：缓解压力、休闲放松、情侣约会、个人小酌 产品：甜酒、果酒、气泡酒等系列；度数偏低、口味偏甜 数据：粉丝 9520，30 天发布146 条视频，卖了 75-100 万，全部来自短视频。
2.案例玩法及建议 ① 爆款作品 最近 30 天爆款作品以一款椰子果酒为主，占销售额的 80% 左右。 佣金 12%，相比纯自然流的作品，要低一些。 因为商家承担投流的费用，达人的佣金低一点也正常。 我们自己对接的商家也是如此，纯自然流佣金高，商家投流佣金低。 毕竟，有商家投流，达人就躺赚。
爆款作品几乎没有文案配音，以纯音乐和倒酒水、碰杯、喝酒的音效为主。 小清新、唯美风，迎合女性群体审美特点。
全程没有人物出镜，没有配音，作品爆点的核心在于画面风格、背景音乐、音效。
② 运营逻辑 垂直细分人群，喜欢度数偏低、口味偏甜的女性群体； 优质素材制作，画面质感、BGM 及音效搭配； 批量投放测试，素材是核心，批量赛马，重点放大。 从投入产出比的角度来看，小而美的玩法，更合适创业型公司。 细分人群，竞争更少；不出镜素材，减少对人的依赖，更容易标准化；借助投放，放大收益规模，减少团队规模过大带来的人员成本风险。 ③ 矩阵复制 一套玩法跑通之后，多账号矩阵复制，可以增加素材爆量的概率。 千招会，不如一招绝，横向多元化拓展不如纵向加深大单品。
3.案例分析及心得 刚需赛道，细分人群，标准化内容生产流程，投放放大收益规模。 小规模创业团队的生意模型，也是我喜欢的未来方向。 从百度单页面广告到公众号派单再到信息流广告，变化的是平台，是内容形式。 不变的是对用户需求的洞察，靠内容卖货的逻辑。 不论在哪个赛道，内容引流和私域变现都将成为基本功。 | 
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2024-09-20
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