一、电商不是一个行业 很多朋友一上来就咨询，我想做电商行业，做哪个平台好？卖什么产品好？ 这实在让人难以回答！这从根本上就没有理解电商。 很多人还认为电商是一个行业，错了！电商由无数个行业组成！ 二、电商是一种交易方式 有做线下行业的说法吗？没有吧。做线下实体，需要先确定好做什么产品和服务，然后再去选址开店，而不是先租个地方，把店开起来，然后再想做什么。 对电商而言，同样如此！电商也是和线下一样的一种交易方式，他不是一种行业，你开网店卖服装，那就是服装行业；卖化妆品就是化妆品行业；卖电器就是电器行业.......只是在线上卖和线下卖的区别而已。他的本质还是销售产品，首先你得确定好产品，才能谈选平台开店和运营。 三、电商的核心本质已经回归产品 电商刚兴起的时候，的确是不管什么产品，上架就能卖，躺着就挣钱；接着是各种技术流，一顿操作猛如虎，明天马上提路虎； 但随着电商彻底发展完善，流量到了瓶颈，内卷时代到来，电商也回归到商业的本质，产品成为了发展的核心！技术和运营已经变得越来越不重要了，所有平台都在推智能投放，人是玩不过系统的。 之前能赚钱的矩阵玩法、无货源、自动搬运等技术流，现在还有还有几个人玩得好的？还有几个能真正赚大钱的？ 四、新手如何做电商 对新手而言，无货源、矩阵等等技术玩法，看似无门槛，实则水深不见底，只有高手还能玩的风生水起，需要对平台有很深刻的理解！ 新手做电商，其实只需要回归到产品的本质上面来，要有产品运营思维，不要把电商当做个行业，他是一种交易方式和渠道，拥有好的产品才能不愁流量和转化率，而单纯靠所谓的技术和运营，将会越来越难。 你看连淘宝的直通车、引力魔方、万相台都宣布2024年8月15日起停止服务了。但凡你产品不行，怎么运营都没用，还不如把精力花在产品上，深耕一个产品，就会带给你惊喜！
五、电商平台哪家好？ 在选定好产品之后，我们再来选址开店，也就是做电商哪个平台更好？这真的很难说，不同的平台有不同的特点，没有更好只有更合适！ - 阿里系仍然是最大的综合性电商平台，淘宝包容性强，所有产品都是合适的，走品牌化之路，天猫也必不可少；
- 京东是和阿里并列的货架电商，千年老二，3C数码和家电是传统的优势类目，客户消费能力更高一些，品牌成熟后可做京东自营，客户体验仍然首屈一指；
- 拼多多适合低价走量产品，心理素质要强大，适合喜欢忙忙碌碌薄利多销的商家；
- 抖音属于兴趣电商，会演戏很重要，适合戏精；快手相当于低配版抖音，用户群体更下沉，老铁忠诚度很高，但头部化很严重；
- 小红书属于内容电商，美妆护肤、时尚穿搭、旅行运动、休闲食品等品类更为适合，女性用户为主，购买力较强。
说了这么多，其实对小卖家而言，多平台发展才是正确的道路，不要一棵树上吊死，不同平台有不同的客户群体，多个平台就多条路！ 此外，不要想着赚快钱，线下开店很多人能接受比较长的回本周期，为什么到线上就想要立马赚大钱呢？电商已经过了赚快钱的周期，已经没有红利了。 细水才能长流，深耕产品，积累口碑。虽然慢但很稳，客户多了以后，口碑起来了，慢钱也会变快钱。当然，在这过程中要重视私域的搭建，私域客户才真正是自己的。 最后，不要局限于线上，线上和线下相结合才是趋势。电商不是一个行业，它是一种交易方式，线上线下是两条腿，迈开两条腿跑起来，你不赚钱谁赚钱？ | 
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2024-09-19
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