文州小小生

都知道在亚马逊上闯荡，选品那是重中之重，但一个超棒的 listing 也绝对不能忽视，同时运营的人还得有两把刷子。
现在网上那些运营方法五花八门，有的复杂得让人头疼，有的又片面得很。对咱来说，关键的就两块——关键词和卖点。

先讲讲关键词。这里面有大词、核心词、长尾词和精准转化词。咱得精心挑选出合适的关键词，再巧妙地布局到亚马逊的 listing 当中。这时候卖家精灵就派上大用场啦！它可以反查关键词，能让我们清楚地看到竞品都被哪些关键词收录了。而且它还会给重要的关键词做标注呢，这样我们就能快速找到合适的关键词。另外，高频词也得好好利用起来。高频词能让亚马逊更容易抓取和识别我们的产品，给产品分好类，为后续的广告推送打下坚实基础。通过卖家精灵的反查功能，我们可以轻松看到产品高频词，还能对关键词里的单个单词进行计数。出现次数越多的词，就说明跟产品的贴合度越高。把这些高频词合理地埋在 listing 里，亚马逊就能更高效地识别录入我们的产品。
再来说说卖点。卖点主要关系到产品的转化率。简单来说，就是我们得好好琢磨怎么写才能打动买家，让买家觉得自己特别需要这个产品，从而产生购买的欲望。千万别用那种平淡无奇的口水话来写，宁可写得少一点，也一定要突出产品真正的优点，详细地阐述产品的功能，并且合理运用词根。
还有，在新品阶段，尽量给自己的产品上几个直评。插件不用选太多，一个就够啦。我现在用的卖家精灵就很不错，功能相当齐全。在反查关键词的时候，它还能标注出这个关键词在总流量中的占比、流量词的分类，以及竞品在这个关键词下的自然排名、广告排名等等。对亚马逊新手卖家来说，真的非常友好。而且卖家精灵官网还有各种功能的使用教学视频，方便我们学习和掌握。
总之，掌握好关键词和卖点，用好工具，咱在亚马逊上的运营之路就能走得更顺畅。

感兴趣的朋友可以一起交流下想做亚马逊的副业该如何选择跨境电商