魚一只

广州女装市场款模式。
说说广州女装和杭州女装！
1. 做女装是选择广州还是杭州？我是杭州人。先说明，不要认为广州女装质量差，不同市场和供应链质量不同，一分钱一分货。
2. 以前广州女装春夏秋品类有优势，冬季因杭州周边有几个冬季品类产业带，如平湖羽绒服、海宁皮草、濮院洪河毛衣等，加上以前杭州棉衣，以前杭州棉衣还行，但近年羽绒服价格下降影响棉衣销售额，且因大行情，低客单价好卖，如河北沧州，所以杭州中客单价棉衣体量缩减，反观广州女装冬季好做，如针织毛衣或棉衣，款式图片有进步，推广端表现明显，冬季引流成本 0.2、0.3。
3. 反观洪河款式不懂，图片没进步，濮院毛衣年龄层次大，平湖羽绒服、海宁皮草有产业带优势明显。
4. 问我选广州还是杭州，我偏向广州，当然杭州也有好市场如浙宝，引流成本低但退货率高，可自己去感受。
5. 广州女装模式：除去市场版市场图，最好模式是市场选款，要有选款眼光，图片尽量自己拍，如手机片，直播时很多广州女装成功案例是手机片拍照，要搭配短视频，这样测款数据和转化率会好转，保持固定上新节奏，如 7 天上新 20-30 个款，上新后破零，用关键词场景测款引流，成本 0.2 多、0.3 多。
6. 前几天看一家广州女装就是这模式，市场款自己拍图搭配短视频上新，破零没怎么推广，一天几十块推广，一天销售额能做 1 万多。
7. 广州女装一般毛利率控制在 35%左右，测到爆款自己做货毛利率提升到 40%，全店推广占比尽量控制在 5%以下，因女装成本近两年增加，退货率也增加，要控制好推广占比。
8. 当然要有选款眼光，要能拍图拍短视频，手机片就行，保持上新节奏。大家可去听我免费课，按关键词场景测款引流，成本做 0.2 到 0.3，重点是测好款，产品模式就这样。当然杭州女装也有优势，不是没优势，杭州很多网红店做得非常不错。