天猫为服饰新商划双11重点：节奏前置 第一波或将决定成败

庄先森

9月11日消息，日前，天猫服饰举办了双11新商大会。“双11对品牌至关重要，成交大约会占到全年生意20%以上。”会上，天猫服饰策略中心新商负责人透露了今年双11商家们要重点关注的变化，并给出了备战策略指导。

2024年天猫双11，商家们需要重点关注四个方面：

第一，All in第一波。根据平台过往数据，8月到10月的蓄水人群占比双11用户超过95%，且第一波购买用户占比全周期超过60%。商家们要All in开门红第一波，注意高消费用户的前置蓄水，做好趋势品的前置孵化。

第二，高效应用付费和免费流量。平台将对搜索爆款和新趋品做重点扶持，“好商品”将获得“好流量”，同时平台也会在广告投放方面推出多项激励政策，帮助商家降低经营成本。

第三，用充足的爆款拉动销售。平台鼓励商家结合区域温差做人货匹配，采取“四季爆款+冷暖冬货品”双货盘机制，把握开门红爆发机会的同时，保证狂欢日库存。

第四，多渠道共振爆发。平台今年将在直播货架联动、百亿补贴、淘宝秒杀、淘客等多渠道等多场域为商家提供补贴和流量增量，辅助商家拉动大促增长。

天猫为服饰新商提供的备战指南

“第一波的成败，大概率决定了这次双11最后的一个结果。”上述负责人强调，今年天猫双11的节奏还会进一步前置，建议商家在9月蓄水期就对爆款库存进行前置盘点，保证在第一波将最好的货和最好的权益提供给消费者。

而相较于去年，平台今年也会在中间波段围绕细分人群场景制造更多营销节点，比如在多个降温波段都做布局，为新商提供给更多成交机会。

据介绍，2024上半年，新品牌在天猫的成长性已经有所体现。有8个成交破亿的新品牌增速超过170%；20多个成交破5000万的新品牌实现了50%及以上的增长；还有超100个成交破千万的新品牌增速超过100%。其中，品牌店铺矩阵、直播内容、潮流设计师、产业趋势四个赛道获得了爆发式的增长。

僧僧

建议淘宝上半年天天618，下半年天天双11，就设置两次，这样可以给卖家省去很多事

京东薇薇子

6月下旬在京东买了个凌渡行车记录仪，准备8月初去新疆自驾游用！从7月14日开始行车记录仪就不能用了，每次启动都让格式化卡，关键在车上还格式化失败，必须用电脑！然后邮寄回去维修，出发前好不容易收到了，刚出去旅游没几天老毛病又出现了，新毛病也来了，就是正在行驶中突然会自己打开屏幕，关键是还关不掉，影响观后镜！当时在外面没办法，8月19日回来后又邮寄回去维修，然后更离谱的事来了，大概几天后收到维修后的行车记录仪，安到车上竟然花屏，按客服知道重启，恢复出厂设置后又变绿屏，无法使用，又让邮寄回去维修！本人考虑他们质量要求退货，商家说超过七天无法退货！ 然后找京东介入，从此京东的骚操作来了，从8月30日开始，头两天还像回事，显示还有24小时处理，后来变成48小时，至今天变成仍在处理中，也不知道咋回事，最近几天我打客服电话四五次，网上催办三次，至今无任何反应！京东的垃圾感受就是这么来的！关键现在我也不知道咋办了，没人管了

黔尘

转发了

坐井观天吐豌豆

现在天天都是活动，还有爆发吗 今天300-30，明天300-40，双十一300-50，也没啥了不起嘛。违背商业规律的事情不会很多，省不了多少才是真的

北美圈

怀念一年就搞1天的日子
那时候大家也不搞猫腻
这天真心真意降价
后来平台月月搞活动
全年平台活动时间能超过一百多天
作为商家，不参加活动没有流量，参加活动的话，活动前几天的客人又要让退差价
等于一年有两百多天都主动或者被动参加活动
所以不得不开设差不多等额的优惠券
日常和大促价格差额寥寥无几
这样的结果就是消费者也不买账
所谓的大促对消费者吸引力越来越低
再后来的演化是
因为日常也没什么订单流量 大促稍微有点
有很多商家索性大促涨价 比平时还贵。。。