多多冷启动的2个玩法

帕谷韵律

引言

几个电商平台里，多多的冷启动相对来讲是比较快，也比较简单。

正常情况下，大部分人都能够过冷启动这一关。

今天我们来讲几个比较简单的玩法，快速的去过冷启动。

以及在过程中，如果发现链接断流等问题，应该怎么去处理。

上完架后肯定要做基础部分。

第一个就包括DSR，包括你的单品和店铺，特别是店铺DSR最好去做一下。

第二个就是改销量出评价，自己也去做一下。

第一个玩法是，适当的去做一些指数单，差不多做3-5天。

在做指数单的过程中，价格可以卖的稍微高一点，比如上浮30%。

做完之后降价到你正常售卖的价格，不管是限时限量购，还是通过活动降价。

然后上付费推广，去卡全站就差不多可以了。

第二个玩法更简单，就直接就价格。

拼多多没有什么乱七八糟的事，就是便宜。

还是基础先全部做完，然后直接上活动去做低价起量。

甚至可以直接去截流别人，只要你比别人便宜个五毛一块，基本上你就截流了。

上活动做低价，如果有投产的门槛，是可以想办法搞定的。

当然在早期的时候，大部分的活动是没有坑产要求的。

大部分人在做这些玩法的时候，还会搭配阴阳SKU。

举例，比如卖一个水壶，其中一个SKU是500ml，准备卖19.9。

那你可以做另外一个SKU，比如&34;今日特价500ml只卖12.9&34;。

对你来讲，等于把500ml的价格通过一个SKU把它给打下来了。

但是它又有两个SKU，一个便宜的，一个贵的，便宜的SKU用作引流。

或者卖完之后，这个SKU可以下掉，也不影响你的主推SKU。

因为你还有另外一个一模一样的SKU，便宜的SKU可以限定库存。

甚至可以打一个不推荐，比如没有赠品之类的。

这个玩法在我们的《拼多多矩阵动销系列课》里会讲的更加的详细，并且有案例。

在这过程中会有一个问题，就是大部分人会碰到断流。

断流非常正常，特别是当你一阶段做完后，到了二阶段很容易断流。

因为你在二阶段的时候，你的竞争环境变了。

一阶段的时候，都在跟新品做赛马，跟新品去做比较。

到二阶段就是全网去做比较了，所以非常容易断流。

有什么办法呢？首先利用好自己的工具，尽量跑满一阶段。

比如有稳定成本推广，有全店，甚至还有标准，这些工具都有一阶段。

当然，如果你的工具不多，那也没办法，还是要根据自己的后台实际情况。

第二个就是现在用的比较多的瞬烧。

简单来讲就是限定一个日限额，然后在这个日限额的过程里，大幅降低投产，一个小时就把钱给烧完，然后再调回去。

举例，比如你现在的ROI是4，今天已经花了200，你发现钱花不动了怎么办？

你给他额外增加100块的日限额，然后把ROI直接调成1.5或1，让他尽快快速花钱。

账户你得盯着，瞬烧这100块钱之后，再把它马上调回去。

每天这样操作，差不多连续操作三天，你的断流问题大概率能够解决。

当然，如果过程中被锁投产了，也是可以解的，方法有很多，之前也有分享过。