下半年淘系新算法下，起新链接的思路

周小舟

下半年淘系开始回归GMV了，不再只看价格力了。

再加上投流直接给你加权自然流，在这情况下，付费能不能做好将会是核心。

今天我们会从新品推广的链路，到各种提升转化的注意事项来讲。

首先，我们肯定还是用关键词，用中通车。

如果一开始就用引力魔方的话，基本上会跑飞，会来一大堆非常不精准的流量。

最好以标准计划再增加一个自定义人群为主，而且尽量都把点击跑在自定义人群上面。

自定义人群，一般加基础属性人群就可以了。

第二，直通车可以直接开控本点击。

当你的标准计划建完后，当然，它的转化率一定不太太好。

你开个三五天后，直通车可以再去开一个智能的控制点击，去做拉新跟成交的收割。

出价方面，系统建议出价2块，我们可以出系统出价的80%，比如1.6。

为什么这个阶段不用控投产或者控本成交？

因为这个阶段，你的成交单量还不是特别多，所以很难点的动。

因为他没有办法算出你的人群，或者说没办法算出最终的预估转化率。

所以在初期的时候，我们尽可能多用控本点击。

你也可以多用趋势明星，相对来讲趋势明星的效果还是比较好的。

这个阶段过了之后，基本也就是一到两周的时候。

只要你的直通车数据还可以，那就要开始进入引力魔方去放大了。

引力魔方的第一阶段可以先去打关键词定向。

如果你的数据真的很好，需要放大的话，也可以去打同行竞品的定向。

比如相似店铺，或者说是一些类目人群，这更有助于你做人群的放大。

所以，新品推广链路基本上就是直通车标准，直通车智能，再叠加一个引力魔方这三个阶段。

这里回答一个问题，因为我们自己做代运营，手上有很多五六七层级的店铺。

这些高层级的店铺，有一个非常重要的特点，比如做女装的，上架不做任何推广就开始卖了。

不管怎么样，哪怕刚上新的时候开始卖，哪怕一个链接卖个50单100单，基本也解决了冷启动的问题了。

所以这些大店做起来会非常轻松，每个季度基本上就是顺水推舟。

这里有一个非常核心的概念，就是为什么大店上架就能卖？因为有足够多的人群资产。

最近大家都会发现标准计划的数据非常差。

但为什么这些大的店铺还是愿意去投标准？就是因为人群资产能够帮你带来人群资产规模的放大。

比如你在某店铺买过一个手机壳，下次当你去搜贴、数据线的时候，这家店铺会被优先展现。

所以，做大人群资产是做大店铺的核心。

要拓展你的品类线，也就是说要围绕着同一个人群或同一个场景去上新。

然后不断通过上新去做产品测试，把优秀的产品单独放大。

大部分店铺的爆款是可以不挣钱的，但是一定要赚到人群资产。

就是你的量一定要大，一定要有非常多的拉新，去沉淀整体的人群资产。

那自然能够做到上架就够卖，而且爆款的覆盖面要尽量大一点，不然也不叫爆款了，然后店铺的其他产品都要跟它相关。

但凡你做到这些，那你的主推款大部分的流量都要去投标准，适当牺牲一些转化率或者ROI，去做大你的人群资产。

最近还上线了一些比较好用的新功能和注意事项，跟大家同步一下。

第一个，在商详里多了一个种草展示页，就是在问大家下面多了一个种草。

这跟买家秀非常像，就是你自己去发逛逛，然后多发几个。

逛逛发完之后，在光合平台的内容管理里，把这条逛逛置顶加精，就能够出现在你的种草页面。

这个可以自己发，也可以让达人帮你发，但自己发显然更方便。

这个功能还在测试，如果你有这个功能，一定要做起来。

还有件事，最近学员群里频繁讨论了一个事，就是短视频的音乐侵权，很多学员发生过了。

如果被人家投诉音乐侵权，基本上要赔三千块钱左右。

这个大家也要注意，因为你是卖货的，所以是带有商业性质的。

如果这个音乐你没有授权，用的话是会被投诉的。

那该怎么去找到那些有版权的音乐呢？首先用淘宝自己的工具。

淘宝的轻拍，你用那些平台提供给你的剪辑工具。

其实抖音、淘宝啊都有，当然，淘宝轻拍里的音乐只能够在淘系里面用，在别的平台不见得有授权。

那有没有办法让音乐在全平台都能用呢？

也有一些第三方的，比如新片场，淘声网，你去搜一下基本都有，所以这个要特别注意。