边逛街边卖货，视频号卖了 46 万单

永年谋点短视频

内容电商，先有内容，后有电商。

内容的形式多种多样，唱歌、跳舞、讲段子、弹吉他、讲故事、讲知识......

擅长什么，就干什么，留住人、让人跟你互动，就能引发系统大规模推流。

毕竟，对平台而言，让用户在平台花时间、花钱，最重要。

今天分享边逛街边卖货，卖了 46 万单的案例。

1.案例背景及数据

户外直播的玩法有很多，其中一种是边逛街边讲解。

相对于室内的固定场景，移动的户外有更多的不确定性和新鲜感。

场景要能引发好奇，比如 国外（美国、澳洲、东南亚）、国内旅游景点（北京、西安、南京）、农村（少数民族）

搭配上人物的讲解，更容易留住人。

每隔 20-30 分钟，卖一波货，再继续边逛边讲解。

从去年 6 月份开始起号，到现在已经卖了 46.7 万单，就按最近卖的爆款牙膏，40 元的客单价，销售额也超过了 2000 万。

2.案例玩法及建议

从玩法上来讲，并不复杂。

在某一个有特色的地点，边走边介绍，地点的选择要能引起观众的好奇心。

比如 澳洲、故宫、东北。

最近 印度、东南亚、欧洲，类似的账号也不少。

讲解当地特色，穿插自身经历，既让观众熟悉自己、建立信任，又能丰富讲解内容。

比如

国外：在国外怎么生活？工作收入怎么样？怎么过去？

景点：景点有什么特色？有什么故事？建议游览路线？

农村：当地有什么风俗？哪家哪户有什么离奇故事？农村和城市生活的区别？

直播带货部分，有的会选择直接在户外讲解，有的会选择回到家中拿着产品讲解。

带货的产品与人群、人设、场景匹配，景点的卖特色美食、礼品，国外的卖海淘，农村的卖特产。

边逛街边讲解类的视频，是把线下的导游，搬到了线上。

区别在于，与自身经历相结合，更加真实。

核心在于 要讲的有意思，口才好可以张嘴就来，口才一般就写逐字稿，背熟练，多讲几次，熟能生巧。

讲故事，最忌讳干干巴巴，毫无心意，多拆解同行，怎么把平常的故事讲的绘声绘色。

3.案例分析及拓展

这些案例给我的启发在于，内容电商的核心是内容，而不是电商。

有趣有料的内容，天然自带流量，有流量你可以卖货，可以接广告，选择的空间很大。

选择特色地点，结合自身经历，写直播脚本，一直不断的播，穿插讲解和卖货。

内容的范围很广，逛街的这种形式，门槛并不高。

但并不是所有人都能干得了，二八原则永远存在。

拆解学习，可以赋能现在的项目，也可以找到适合自己的方向。

重点提醒一句：在形式内容上创新，会极大降低流量获取的成本。

利润的本质在于流量的成本，内容是最大的杠杆。