拼多多运营策略

群玉山的管理人

一、拼多多选品分析
成本低颜值高有复购低售后差异化可持续高频率

二、拼多多活动分析
1.限时秒杀：固定资源位，之前有试过一个小时秒几百单；
2.百亿补贴：效果比正常打法更容易爆流量；
3.平台大促：影响不大，但是能打标，所以能报名还是报名；
4.9.9特卖：有固定资源位，适合价低的商品，且是长期有效的活动资源位
5.限时限量：类似于天猫店铺淘购，有活动氛围没有流量来源；
6.多多进宝：类似于天猫淘客设置佣金比例，进行推广
7.省钱月卡：有固定资源位，报名后可零元试用展示在免费试用板块，不影响正常售卖，针对月卡用户提供免费试用：免费试用商品必须不少于20字评价，如用户不评价，则下次失去免费试用机会。

三、拼多多打法分析
1.做增量：营销类目大词与精准词，节奏可以稍快点；前期有能力的情况下走下行为标签；
2.起流量：7-10天不能起流量，基本可以宣布结束；要么换店铺操作，要么降低售价操作；
3.控转化：起流量之后，想办法提升转化，可以通过改销量、设优惠卷，报活动等降低售价的方式提升转化率
4.新用户：权重高，上评率高，起流量快；
5.卡价格：高于行业类目均值，且符合行业扶持价格带区间；
6.高层级：月销售额超过25万可进入行业头部商家，有活动优先和催审优先：
7.品牌标：店铺打上品牌黑标，且店铺DSR也达标；
8.店群化：多起备用链接，一个店铺不超过三款主宝贝，最好是同一用户属性；
9.可推广：可以同步配合推广
10.报活动：若能上活动的话，可一个月上3-4次：或者营造活动氛围。