电商就是帮客户快速做出购买决策的生意

刘Sir成长笔记

我相信不管你是点外卖还是网购，你都需要花费大量的时间去浏览挑选。所以做电商的核心在于什么？就是如何让你的客户从成千上万多的商品中选择你，这个时候你就要帮他快速做决定了。

为了解决这个问题，我觉得第一点就是一定要给客户一个下单的理由。你就比如说吧，在SKU里面加上后缀，像什么跳楼价、网红款、闭眼买等等。这东西可以加一加。

第二个就是增加购物场景，在下单链接上面，你要添加一些办公室小零食，包括旅行装的什么洗发液户外运动服等等这种前缀，要把你的产品放到一个具体的环境当中，你就会发现客户在购买的时候，他就会更加有画面感了，就更容易促使你下单了嘛。

第三个，就是千万不要给客户太多选择，一件衣服五种配色，绝对没有两个颜色卖的好，因为选来选去客户自己都蒙圈了，你要尽可能去减少客户的抉择时间。

第四个就是主图至关重要，如何让客户被这种主图给吸引，点击进来，这是非常重要的。

那么前面三个步骤，如果你没有做好它，我认为这些都是徒劳，而重点一定是要把你的点击率提高。唯一简单粗暴的方法，就是把特点一定要给它放大。