微信小店，下场砸盘

微笑

微信小店的推出，被视为微信电商梦的再次点燃，预示着一个新时代的到来。微信电商业务分为私域和以视频号为主的公域两大模块。微信小店的升级，释放了生态内全域流量，为商家提供了更多机会。

深夜公告：小店来了！

微信的电商梦，再次点燃。

“微信电商”这个词，在最近一段时间被频繁提及，这个名字的出现，意味着一个新时代的到来。

微信电商业务，整体分为两个模块，一是各个商家的私域，二是视频号为主的公域。

小店到来，微信开始释放生态内全域流量。

一、微信小店，打通命门
小店，这次也许打通了任督二脉。

刚刚发布的公告，释放了重要信号：

“小店将进一步简化商家入驻流程，升级品牌认证和店铺命名体系，降低入驻门槛及保证金。并支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转，助力商家更好地满足用户消费需求。”

首先，我们看看微信电商的基本盘是什么？

1、用户端，是电商新人。
逻辑上是用微信的所有人，实际上切入的是更干净、没有被沾染过的的电商新人 40-60 岁的中老年人群（微信支付当年的逻辑）；

2、商家端，基本盘是小微商家。
也许是社区里一个卖海鲜的店主，这种量级的。

当然，还有产业带上的白牌商家，以性价比为核心卖点的产品商家、源头工厂、农产品种植户。

跟淘宝、拼多多、抖音一样，大品牌总是后知后觉，他们会在生态成熟后，重金入局，携带品牌势能，收割达人与用户。

中老年电商新人、小微商家，意味着在必须非常低门槛才行的通，不然这个业务就做不起来。

没有流量的增长，商家进入小店的动力严重不足。

小店想成为商家的首选，必须有更大诚意，也就是释放全域流量。

所以这个公告显得极为重要，公众号、视频号、小程序、朋友圈、搜一搜往小店导流。

小店的商家，全域搞流量，发展的空间更大：

1、左手私域，社群，私信、朋友圈无卡点激活；

2、右手公域，视频号短视频获客、直播获客变现、还有搜一搜这些公域搜索流量加持。

换句话说，但凡能有新的流量给商家，3-5%的平台扣点，真的不是问题。

回到张小龙的底层思考：“商品及信息”，商品在微信全域内流通。

替换掉小程序，小店成为微信各个流量节点集中的收割工具。

微信生态内信息流与商品流，在小店形成闭环。

二、小店，杀死小程序电商
如果，小店是更好的体系，那它砸谁的盘？

1、纯私域的小程序商城。
纯私域成为死局，有赞、微盟这类纯私域的工具，陷入到尴尬的境地。

从七八年前开始，“私域”这个概念一样，微信悄悄点火，大家开始扇风，然后星火燎原。

实际上，大量商家从各个平台把用户导入到微信，精选运营，已经把老粉反复的榨，已经榨不出油水了。

商家缺的不是流量变现，而是新流量获得能力。

在这一点，小店无可争议地取代这些纯私域工具。

2、小程序私域电商平台。
从用户的角度看，一个是官方平台，另一个是三方的平台。

你会更信任谁？

在上一篇文章里，我提到三方小程序电商的几个命门：

一是，用户体验差，商家没有监管。

售后政策远远低于公域水平，“自己揪着头发把自己领起来”，出了问题基本靠“自觉”解决，不可能有好的用户体验。

二是，巨大的违规违法风险。

所有私域电商都会涉及到的裂变与触达，微信不管理的后果是：涉传、非吸、售假、暴雷。

三是，商家把赚钱，微信不赚钱。微信只有每年认证费，跟商家的利润比，蚊子腿都不到。

所以，小店砸盘，

首先就是砸小程序私域电商平台。

快团团、群接龙、团买买、群团团……这种“外链三方”，我知道的大概几万个这样的小程序分销商城、H5商城。

理论上，小店体系成熟后，微信随时可以像抖音2020年切外链一样，按需逐步升级管控。

小店对于纯私域、或者在三方卖货的商家而言，增加3-5%技术服务费，完全在其承受范围内。

相比其他的工具平台，也许综合成本会更低一些。

所以，商家的迁移速度，可能比想象得快。

有了自己的正规平台，对于微商、假货、黑五类擦边的商家，微信一定会整顿打击。

所以，不管是品牌私域、还是在各类三方电商平台的商家而言，小店都是更好的选择。

小程序电商，完成使命，退出历史舞台。

那些已经做大的私域平台，尽快做自己的app，把商家迁移出去，也许是一个必要的选择。

三、微信小店的隐忧
“如果腾讯有电商基因，就不会出现小程序这个物种”

在我上一篇文章的评论区，有这么一条留言，颇有味道。

这要从腾讯的文化基因说起。

张小龙的“产品至上主义”，实际上就是腾讯典型的代表。

作为中国最成功的产品经理，张小龙试图尽可能在产品功能和设计层面解决问题。

微信团队，甚至说整个腾讯，都浸泡在产品解决一切问题的逻辑上面。

强产品、弱运营，甚至说无运营。

然后，普通人几乎找不到微信的客服，几乎联系不到官方的人。

产品自己说话，出了问题，通过产品去治理或者升级。

视频号电商团队，最近整个业务线全大调整，让微信电商回到公众号时代。

但是没有小二、找不到运营的电商平台，真的能做好么？

我没有发现先例。

在逻辑推演中，我们会形成这样的结论：

1、微信走自己的路，并不会像抖音极致的商业化。

不要用“做大做强，收割流量”的思维去分析微信电商，也许用“细水长流，自由生长”这八个字更加贴切。

2、微信的基本盘太大，不要试图用单点突破、垂直做深，这种商业逻辑去看待微信电商。

因为在这种思维下，无法耦合微信广而大、泛而普的大盘子。

微信生态要容纳下的东西太多了，任何一种局限都吃不透微信的流量，满足不了微信电商的需求。

在商品流、物流、信息流无限通畅，用户随意迁移的大环境下，流量成为唯一决定性因素。

尽管诸多问题与不确定，随着小店的完善，也许，微信电商会弯道超车，成为新的电商一极。

九京

无论微信小店还是小程序，商城模式都复杂了。 快团团这几年悄咪咪爆发式增长，对于B端团长和C端用户，就是因为它便捷简单；如果微信小店不能吸取快团团的经验，沿用商城模式的小店成长性不会被看好，因为大家不愿意去维护一个“小淘宝”。 微信要做的应当是:如何为亿万实体店和海量个人，提供快捷方便简单的交易工具和平台。商城，还是交给淘宝京东拼多多。 拭目以待。

会飞的将士

建议微信真的做一个微信小店程序 私域 比淘宝 抖音强 打造品牌经济

坐井观天吐豌豆

微信就是不作为，不然小程序商城完全没有立足之地，打败淘宝，京东的机会就这样浪费了，现在重启还有机会，前提就是把商家从小程序迁移过去

A8d6am

微信那来的电商，说明微信当然叫微商，走的路都是微商的套路，不然微信为什么与微商公司合作呢？反正微信视频号没有刚开始好，现在连开店的都做不下去，套路一大堆，多少商家退出了，经常改来改去，换来换去，连一点流量都没有，分享也没有用，播放量和转发量全是假数据，花钱买豆充广告，到处挂满广告，一点效果也没有，看看你自己的文章下的评论，那个人说好的，在微信上开店只入大坑，不是诋毁微信没有这个能力，而是合作方套路太大，所以非常不给力，实话实说，开发者社群里我也在，运营也运不到一两个真粉，只有分享的都是自己的亲朋好友看，连一个陌生人都没有，我朋友前年做电商平台亏近200万，花钱买流量，多种工具要花钱，直播卖货每次都要发红包才能有人进来看，发了红包抢完就跑，结果一年没有卖过一件商品，虽然说电商平台购物方便，不及实体店，微信视频号机器人检测错误太多，茶汤与蜂蜜不相同产品，竟然设置搬运，茶汤与蜂蜜分不清楚的，还搞什么电商，申诉大部分不通过，像陌陌APP一样，差得厉害，在全球来说抖音是最好的，天天抱着手机的人都知道，连我们的同事大部分都在抖音里购物的，在微信视频号里基本上没有购买，微信视频号电商做不过抖音电商就在诋毁抖音，人人都想自己的平台是一哥，不用分蛋糕，但你能做得比抖音好再说吧！但要老百姓认同的。中央纪委国家监委网站

波形骑士

腾讯五行缺电商，搞不好的，单单是视频购物车，这是第三次更换了，加上前多多年，乱搞

姜大神

依然没戏

书竹

微信群体个个都互相认识，中国人的消费思维是不帮衬熟人的，你的微信小店想带货

念桥边红枣

腾讯可奇怪，明明用户群体量很大，活跃也大，但就是不能带电商系列， 不止一次的试水最后结果都不咋滴

花雷名

推出就是新时代，玛德，新时代也太多了吧

难瘦香菇

不能什么都让你得了！

苏林深

微信小店真不错

新知零

当年的拍拍网要重出江湖了

速卖通小楼

我的朋友圈就是万物小店，卖啥都有！

抖音时光

真正的天下没有难做的生意的时代来了

消费保

没有仅退款就行了

没空

微信涉足了好几次电商了，每次都是失败告终。

宁波老胡短视频

小程序不过是寄生虫，那些第三方平台很差，人员素质差、收钱没服务，平台无管理。

七哥讲京东

先上线微信团购，外卖，让实体店活下去，把美团的抽佣打下来

蜂蜜蜜柚子

20万的保证金，足以让百分之九十的人望而却步了