直通车能否拉动搜索流量？

何三洪

直通车能否拉动搜索流量？能，但是有前提条件。

在目前玩直通车推广的时候掌握的不仅仅是计划的搭建，计划搭建在目前变得越来越简单，更应该掌握的是计划的组合策略。不同的计划之间相互组合能反馈出不一样的数据结果，所以计划的组合策略会比计划的搭建更加的重要。

今天来讲一下直通车螺旋递增辅助新品搜索入池以及拉伸的核心原理与实操步骤。当然想一个宝贝通过直通车带动搜索，主图、人群、引流关键词、成交关键词这些数据一定是测试好的，并且直通车对搜索的驱动越是新品期越明显，越到成熟期成本越高。

所以新品期尤其第一周搜索流量还没有起来，通过直通车数据的补充形成正向数据反馈辅助搜索入池。为什么新品前期通过直通车周期性拉销量能带动搜索？是因为直通车流量和搜索流量本质是一样的，同样是通过关键词进店产生成交。

所以操作直通车带动搜索一定是周期性的问题，因为权重是3天小更新，7天大更新。这边的3天小更新是产品激活关键阶段，重点考核数据指标是收藏、加购等等人群权重数据指标维度。

7天权重中周期这个阶段是第一轮流量数据评测，主要考核收藏、加购、转化率以及少量的坑产维度，数据表现好会在9-12天左右搜索入池。其次14天权重更新是第二轮流量的数据评测，主要考核数据的稳定性决定是否进入更大的流量池。

所以如果通过直通车来操作一定是连续性的7-14天的操作。等到搜索流量起来以后怎么承接住？需要做好这边的5维权重维度，从流量的获取、转化率的稳定、内容以及拉新和服务上面都要做到位。

今天主要是来说一下用直通车怎么去拉动新品的搜索流量。通过5维权重算法模型知道平台主要考核的算法数据维度有哪些。在新品期影响搜索入池的四大权重指标分别是什么？点击率、转化率、收藏加购率、增长率以及坑产值。

点击率代表着流量，转化率代表着有了流量之后最终的数据反馈结果，增长率代表着正向的数据反馈粒度，坑产值代表着宝贝对平台的贡献价值度。如果跟竞品进行对比的时候，要从四大数据维度去进行对比，就知道为什么成功的比你快。

新品搜索入池到拉升如何去满足四率一值？首先新品上架以后带搜索一定是标准先行，稳定种子人群，智能最大化跟上。搜索入池以后关闭最大化拿量，智能拉新，累积收藏加购，控投产比进行辅助收割，搜索渠道进行成交，拉升搜索流量。

在搜索之前一定要算一下自己准备通过直通车带多少成交来带动搜索以及需要多久能回本。当然直通车带新品搜索之前，比如想做一个日销百单的搜索流量款，很简单，首先通过直通车带动每天能成交一百单，具体需要多少单自己定。当然量级不能太小，太小对搜索驱动意义不大。

比如现在已经通过标准计划稳定了种子人群，这个时候准备孵化一个新品，希望新品在第十天有日均二十单的单量，通过直通车最大化拿量促进成交，对搜索渠道的干预形成正向反馈，再去带动搜索流量。

最大化拿量计划关键词只开黄金词或者精准词，首先都需要做一个类似这样的计划，按照这个逻辑进行递增，第一天两单，第二天四单，按照这种增长率到了第十天正好能完成日出二十单的销量。

直通车在推广的时候到底需要多少点击量来支撑每天的单量场出？这个时候就会涉及到第一个指标宝贝的转化率，假设转化率百分之二，第一天需要一百个点击量，每天依次往下做递增就知道每天需要多少点击量。

当然高客单价类目可能需要先拉收藏加购再进行转化，这个需要自己调整一下策略。每天直通车需要多少预算？这边会涉及到点击单价，假设一个 p p c是两块钱，也就是点击量乘以ppc等于每天的预算。

如果假设宝贝的客单价是一百，意味着销售额等于宝贝见单价乘以客单价，也就是总共十天卖了一百一十单，客单价是一百，也就是一百一乘以一百等于一点一万。如果宝贝成本是五十，意味着可以计算出总共的运营成本是多少？宝贝成本五十，在十天里面总共卖了一百一十单，也就是运营成本等于一百一十单乘以成本五十，再去加上在十天里面推广的费用就是一点一万，也就是总运营成本是一点六五万，也就是总共投入一点六五万，但是最终回本一点一万，亏损五千五。

所以取款之前一定要把预算算清楚，客单价一百成本五十，也就是意味着利润也是五十。这个时候到了第九到十二天左右，搜索路驰关闭最大化拿量，开启趋势明星或者标准计划进行拉新。这个时候智能计划控投产比辅助收割，拉新带来的曝光，搜索要承接的住才能提升搜索流量。

通过前期用直通车，比如二十一天的时间把搜索带动入池，并且提升了希望搜索流量在以后的转化过程当中能帮我赚回前期亏损的钱。假设直通车到第二十一天达到盈亏平衡点，这个时候通过自然搜索流量的进入，希望帮我弥补出亏损的五千五。

至少在搜索流量进来之后，通过搜索流量需要卖多少单，也就是保费成本是五十，也就是亏损的五千五除以五十，也就是至少通过搜索流量出一百一十单才能弥补前期的亏损。假设以三十天为回本周期，也就是搜索流量三十天需要帮我卖一百一十单，也就是每天搜索渠道必须出三到四单。

也就是当通过前期十天直通车的递增拉搜索以及入职到提升的二十一天内，从第二十二天开始搜索流量必须要帮我每天出三到四单才能回本前期投入的预算。当然第二十二天开始的时候直通车也要是不亏损，所以这个时候非常考验狂。

当然三十天回本，每天三到四单除以搜索转化率，这样可以反推出日军搜索流量体量需要达到多少才行。当然做这么一套操作之前一定要看自己预算够不够，新品齐款一定是一个精细活，不是没有规划就开干的事情，以及也要计算出自己回本周期以及如果是季节性产品，要算一下还有多长时间的售卖期。

所以直通车起搜索流量款需要注意各方面的细节。