做运营要有目标。

情怀

网上有很多人教淘宝运营的技巧和方法，但是他们互相矛盾，导致你看的越多越不知道该怎么做。比如有人说做淘宝一定要s单，有人又说s单会打乱人群，还有人说直通车会压制搜索，让你开始纠结该不该开直通车。其实只要你跳出运营技术的层面，从整体的运营目标出发，一切都会豁然开朗。
比如你现阶段s单的目标就是为了提升产品转化能力，让单链接快速积累500+基础销量。因为在你的类目里只有到了500+的销量，产品才有转化的机会才有竞争力，那你就应该不择手段的做到500+销量，根本就不需要考虑人群标签的问题，因为没有那个销量你的人群再精准也没人敢下单。

而你只要做完了500+销量人群的问题，完全可以用直通车来解决，通过在直通车里提高对应的人群溢价来将产品精准的展现到想要展现的人群面前去。这个时候你的产品就具备了出单的所有条件。

因为直通车解决了你的精准流量问题，基础销量解决了你的产品竞争力问题。这个时候你还会纠结s单打乱人群的问题吗？你不会，因为你忙着发货。

再比如直通车压制搜索流量的问题，这里我一定要跟你们说道说道了。就有些人每天自然搜索流量不到10个，还纠结直通车压制搜索不敢开车，你这不是脱裤子放屁小题大做吗？

我们讲的压制搜索是你有关键词流量的情况下，你再用直通车也开了有流量的关键词，这样的话直通车的排名会优先展示。这就导致了买家会先看到你的直通车曝光位。那如果他们在直通车的点击中直接成交了，本来应该属于下方的自然搜索展现成交就等于被前面的直通车位置抢了。

所以在开直通车的时候一定要明确目标，这个计划到底是为了达成一个什么目的？是拉新收割、扩大流量还是测图测款。
一旦你有明确的目标，你就会知道直通车要开哪些词，哪些词要抢位，哪些词要低出价让给自然搜索，以及哪些人群的溢价要提高。运营技术是为你的目标服务的，而目标一定要能拆解成可执行的计划。

还有很多人说，我做淘宝目标很简单，就是挣钱。但是挣钱这事，太空太大。如果你不能将这个目标往下拆解成一个可执行、可推进的方案，那你就很容易被那些14天手把手教你打造一个爆款，7天打爆搜索流量给打了鸡血，然后被人割的韭菜根都没有。

所以作为淘宝卖家，看到一些运营技巧，你可以不明但千万不要觉厉，因为不明可以去了解、去学习，而一旦觉厉，你就会丧失思考和判断对错的能力，陷入到盲目崇拜技巧的陷阱中去。这段话，你们可以细品。

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