五洋

有老铁问：
我有一个链接，上架一个多月了，客单价50-80美金，vine评价回来20个，评分4.8分。评价都蛮好的，但是卖出去很少，广告开了效果也不明显，优惠券从5%调到10%了。
这个类目本身体量就比较小，类似的产品也很少，不开广告，主要关键词自然排名也在第一页。
这种情况能不能多加点价，然后打30%折扣？
答：
加价的前提你要看竞品是什么价格，如果你现在50，竞品也50，那你涨价，你的价格就会比竞品更高，而按照亚马逊的货柜原理，就有可能把你和竞品不是放在同一个价格带的货柜里面，那获得的推荐流量也不一样，可能你的流量就会下滑。即使你做了大的折扣，也不一定能把这部分流量拉回来。亚马逊推流的逻辑，是看你是不是真的让利给消费者了，你想涨价再做coupon，这就是薅亚马逊的羊毛，它的羊毛可不是那么好薅的
建议你就在目前的价格基础上，把copuon做大一点，效果估计会更好一点。

问：
产品一开始不知道哪个色好卖，于是三色都打，约一周后发现白色出的最好，决定主推白色，这时检查广告发现有些广告活动，粉色数据比白色好，这种情况，这个活动要不要把白色关掉呢，还是说复制一组出来白粉分别打，之前好像说一个词最好落在一个sku上主推。
答：
白色出单出得多，并不代表白色的广告表现就是最好的呢。举个例子，买家看到了粉色，被粉色外观吸引，然后最终觉得还是白色更朴实一点，就买了白色。反过来，买家最开始看到白色，觉得太普通，就直接划走了，那白色的广告表现就不一定是最好的。所以你3个子体，表现不好的可以直接关。新开的广告组依然可以继续打3个子体，直到确定下来哪个子体在大多数词下都跑得比较好，那后续可以直接推这一个子体就行，目前来说，数据还是太少了，不好判断。主推asin如果广告表现好，那可以一直推，表现不好，那就换子体打，但并不是说白色就不是主推色了，依然是，如果白色库存足够，可以给白色做折扣，或者降价一美金引流等等。