大品类和小品类

桃桃莓妙

大品类和小品类的区分，就像是在商场里摆摊，你得知道哪儿人来人往，哪儿又相对冷清。

1. 大品类的特点：
   大品类，就是那些消费者经常谈论、商家争得头破血流、而且大家几乎天天都得用的东西。比如电视、洗衣机、手机，这些都是大品类。它们就像是商场里的主通道，人流量大，曝光率高。

2. 小品类的特点：
   小品类则是那些不太起眼、竞争没那么激烈、使用频率也没那么高的东西。比如毛巾、充电宝、跳绳，这些就是小品类。它们可能就在商场的某个角落，不那么显眼，人流量也没那么大。

3. 为什么要区分：
   定位理论告诉我们，真正的竞争发生在消费者的心智中。大品类因为关注度高，更容易在消费者心智中占据一席之地。小品类因为关注度低，要影响消费者的心智就相对困难一些。

4. 大品类的战略：
   在大品类中，你应该考虑启用新品牌。因为大品类的高关注度可以带动品牌的成长。比如在厨电品类中，洗碗机就是个大品类。它的出现，就像洗衣机一样，把人们从繁琐的家务中解放出来，意义重大。

5. 小品类的战略：
   对于小品类，可能就需要依靠已有的品牌来带动。因为小品类本身的关注度不够，需要借助品牌的其他优势来提升它的影响力。

   不管是大品类还是小品类，最终的目的都是要在消费者的心智中占据一个位置。大品类可以成为心智中的“明星”，而小品类则需要成为心智中的“特色小店”。

   大品类由于其市场吸引力，可以带动新品牌的发展。小品类则需要借助品牌的其他产品或已有的声誉来提升自身的市场地位。

   在大品类中，创新和差异化尤为重要，因为消费者对这些品类有更高的期待和要求。而在小品类中，通过差异化可以创造出意想不到的市场机会。

总结来说，大品类和小品类各有其特点和战略，理解它们在消费者心智中的地位，采取相应的品牌和市场策略，是赢得竞争的关键。