2024天猫怎么做？重点关注这三点

YMin炎敏

最近天猫取消年费的消息刷屏网络，相信很快会有一批潜力商家入驻天猫。借着这个热度，我来给大家简单谈谈2024天猫怎么做，分享下我的一家之言。
首先，新品依旧是关键。我建议商家重点关注以下几点：第一，产品差异化。深入研究市场需求，开发具有独特卖点的产品。第二，快速迭代。建立高效的产品开发和反馈循环，及时调整产品以满足消费者需求。第三，新品营销矩阵。结合直播、短视频等多种形式，全方位展示新品亮点。核心就一个，不要在“一棵树上吊死”，推新品就要突出一个“新”字，吸收新市场信息、做出新调整。

其次，以内容驱动增长。这里主要谈直播板块。根据不同产品类目和目标受众，定制直播内容和形式。在这个过程中，利用天猫提供的数据分析工具，优化直播效果。有条件的还是要培养自有主播团队，同时与外部KOL合作，形成多层次直播矩阵。做直播不能形而上，要将产品融入有价值的内容，提高用户粘性和转化率。简而言之，就是直播内容要做出特色，把直播特色和产品调性紧密结合。

最后，抓住变化中的消费者，提升复购率。在竞争加剧的环境下，提高客户终身价值变得尤为重要。商家要利用天猫升级的3.0人群标签，深入了解用户需求。基于用户行为数据，提供定制化的产品和服务推荐。借势淘天体验分系统，提供优质售后体验，获取流量扶持的同时，建立与用户的长期信任关系。

综合来看，面对天猫的战略调整，商家需要与平台同频共振，积极适应新的运营环境，才能在激烈的竞争中赢得先机。