亚马逊广告如何做否定词？

狼叔聊亚马逊

在亚马逊广告中，否定词是指一些关键词或ASIN，它们与自己的产品无关或者相关性不高，对广告活动的表现没有帮助，只会浪费广告费用和无效流量。

通过将这些词添加到否定词列表中，可以避免这些无效流量，提高广告活动的ROI，为自己的产品吸引更多有意向的消费者。

接下来，我会从自动广告、手动广告和否定投放来唠唠这个话题。

第一：自动广告

1.关键词搜索类

紧密匹配 Close Match（搜索流量精准度最高）

宽泛匹配 Loose Match（搜索流量精准度最泛）

2.商品详情页面类

同类商品 Substitutes（关联流量精准度最高）

互补商品 Complements（关联流量精准度最泛）

3.否定关键词

3.1 匹配类型：否定精准&否定词组

3.2 关键词来源：搜索词报告

- 无关流量——立即否定

- 相关流量——建议慎重使用否定（自动广告的目的是增大曝光，收集高绩效客户搜索词）

建议慎重否定，但是调低相应匹配方式的竞价做预算的倾斜

- 先考虑调整匹配类型：比如宽泛匹配的转化很低，可以先考虑将宽泛匹配的竞价降下来，看下这样会不会有效果。

3.3自动广告中高绩效搜索词拿出去打手动作为关键词投放之后，需要在原来的自动广告组中否定这些词吗？ ——不建议否定

4.否定商品

①将无关，或者不能转化的投放ASIN设为否定
②如果自动广告目标是跑词，但是跑出来很多

ASIN，建议尝试提高竞价，在listing中埋词，在搜索结果首页首位加大竞价措施，不要将所有ASIN设为否定

第二：手动广告

1.关键词投放/商品投放

2.否定关键词

2.1 否定精准使用场景

- 排除相关度不高的搜索词

比如销售纯金项链和一些镀金的耳环，不希望买镀金项链的买家搜索到自己，但是希望想买耳环的卖家可以依旧找到自己，就可以把“gold plated necklace 镀金项链”设为精准否定
否定词组使用场景

- 去掉不希望与自己的产品或品牌产生牵连的字词

某卖家销售单价较贵的高端包，就可以对cheap一词使用否定词组； ——假设是否定词组否定了cheap这个词，客人在搜索 cheap bag或者 bag cheap 都不会展示这个词
3.否定商品

- 自定义上传想要否定的ASIN

否定商品使用场景举例：通过数据观察到，推广商品广告出现在某个特定商品的商品详情页面上的时候，由于竞争力不够，长期无法发生转化

4.否定品牌

- 否定选定品牌下所有ASIN

否定品牌使用场景举例：通过数据观察到，推广商品广告出现在某个品牌效应强的大牌产品的商品商品详情页面时，就算价格再低，也无法形成转化

第三：否定投放

1.定投放功能应用于广告组层级

2.否定投放作用：

- 减少不必要的广告展示（无关流量）

- 可用来排除表现不佳的关键词/投放ASIN，提高广告表现（长时间不能转化的流量）
注意：长时间：2-4周

- 大词即使转化很低，也不用轻易否定，否则会造成整体流量低，系统会自动判定这个大词与产品无关，可以将bid调到很低